臨近年底，門市合約紛紛到期，新一輪的合約期引發(fā)了哄抬門市價(jià)格的亂象。家具城1期、2期、博覽中心、中心市場、精品市場的門市價(jià)格都出現(xiàn)了瘋狂的暴漲，尤其是博覽中心，一間90平米不到的小鋪位租金竟高達(dá)88萬，令人咂舌!
有家具人有感而發(fā)，賦詩一首，道盡辛酸：
戊戌年(公元2018年)，暮冬。經(jīng)濟(jì)遇冷，一夜漫天飛雪。贛、粵，直至京城，市場所及之處皆感凋零寒意。天下各州府制造工坊、銷售渠道，哀鴻遍野。
四時萬物兮有盛衰，所謂世事變幻皆如是。當(dāng)是時，諸大佬唯有觀天象、測推背，占卜未來，均扼腕嘆息，曰：家具市場一葉而知秋，前途岌岌。歲暮天寒，天朝環(huán)保，府衙消防，雪上添霜。
話說康城之店鋪，一期、博覽中心、中心市場、逐鹿康城。其他一眾群雄，如后起之秀---家具大世界等。雖無爭霸之力，卻皆有所長，割據(jù)一方。
一期：倚老賣老，雄渾從容，鏖戰(zhàn)群雄，價(jià)格問鼎康城。
博覽中心：人氣如日中天，貌似韜光養(yǎng)晦，實(shí)有吞天之志,價(jià)格緊隨一期。
中心市場：循規(guī)蹈矩、鋒芒斂收之大運(yùn)步步為營，穩(wěn)妥進(jìn)擊。竟也贏得個峰回路轉(zhuǎn)之勢。然，不幸之甚，房東大有膨脹之勢，以為位居三雄之一，豪奪市場運(yùn)營之權(quán)，把酒言歡，漫天要價(jià)。實(shí)者，差矣!君不見，與他二雄而比之，卻落了個奄奄一息，令世人頓足唏噓!
如此高額租金，實(shí)乃廠家之不幸、甚為南康家具市場之不幸。嗚呼!哀哉!在下呼吁：“諸廠家，兄弟齊心，其利斷金，為解市場之困局，唯有對峙于包租婆，頭可斷，血可流，租金不可太離譜!”
勸包租婆曰：“唯有，上合天心，下合地理，中合人和，市場從此定矣!”
當(dāng)前，南康家具進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵期，在家具銷售下半年呈下滑態(tài)勢和安全環(huán)保倒逼的雙重壓力下，企業(yè)面臨一些發(fā)展困境和瓶頸，但是門市依然出現(xiàn)了漲幅翻番的不合理現(xiàn)象。
通過多方走訪：筆者認(rèn)為，究其原因不過三點(diǎn)：
★一、最直接的原因是家具企業(yè)主自身惡性競爭，哄抬門市價(jià)格;
★二、雖然家具城總的賣場面積大，但門市客流量分布不均勻。
★三、有部分人惡意炒作，引起恐慌，進(jìn)而抬高門市租金。據(jù)有人反映，家具城有專門的炒作團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)。
門市價(jià)格上漲實(shí)屬市場行為，針對市場的紛亂，筆者咨詢過一些市場運(yùn)營方，可有出指導(dǎo)價(jià)格來抑制不良漲價(jià)風(fēng)，市場運(yùn)營相關(guān)人員無奈引用業(yè)主話說“誰會跟錢過不去呢?”旺鋪都是香餑餑，他出1萬，他出1萬5，他出2萬、3萬、10萬、20萬…最終有人花血本以高價(jià)買單，損人不利己，最終兩敗俱傷。
然而現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代，很多新業(yè)態(tài)模式和互聯(lián)網(wǎng)興起，縱觀很多做得好的企業(yè)，門市這個窗口已經(jīng)不是那樣重要了。搶得門市如何?坐等客來嗎?大部分時間門市上看到的場景是：銷售人員圍在一起打掛、嗑瓜子、打撲克麻將…因此，與其哄抬租金，倒不如把昂貴的租金節(jié)省下來，去組建一支企業(yè)的營銷戰(zhàn)隊(duì)，去開拓市場的新空間，建立起牢固的營銷網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)企業(yè)的市場營銷，何苦在一棵樹上吊死呢?
當(dāng)然，也不是全盤否定門市的作用，這在目前來說，是企業(yè)對外的一個重要窗口。旺鋪門市租金暴漲，還在于門市客流量分布不均勻。
現(xiàn)在南康家具城賣場總面積是220萬平方米，在全國位居前三。但是，門市客流量分布不均勻，一些老市場客流量大，成為爭搶點(diǎn)。而新市場如泓泰等卻相對冷清。有企業(yè)去租也是當(dāng)倉庫，或者展廳，利用游覽車去載客或者去其他門市搶客，衍生了一系列的問題。
因此，要解決問題的根源還在于如何去激活泓泰等家具新賣場，引導(dǎo)客流平均分布。
泓泰家具產(chǎn)業(yè)交易市場，坐擁100萬平米的專業(yè)家具市場規(guī)模，九大主題館的布局，本可以匯聚全國家具品類之全，以龐大的家具主題館集群效應(yīng)，為廣大家具商、采購商締造一個集展銷、采購、觀光、展覽、辦公、餐飲、休閑、娛樂為一體的“全程體驗(yàn)一站式”中國家具產(chǎn)業(yè)新中心。但實(shí)際卻是因?yàn)檫\(yùn)營不當(dāng)?shù)确N種原因，鴻泰市場門可羅雀。如果激活泓泰這個市場，相信門市租金暴漲的亂象在南康出現(xiàn)的概率會很低!
針對市場上出現(xiàn)的炒作分子，希望各位家具企業(yè)主要理性思考，仔細(xì)辨別，切勿盲目被人利用。
過冬最關(guān)鍵的還是企業(yè)要苦練內(nèi)功。當(dāng)下是產(chǎn)業(yè)變革的大時期，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)模式已成為家具行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，在傳統(tǒng)銷售模式受阻的情況下，O2O模式的發(fā)展給家具行業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。實(shí)體店僅僅是一個窗口，企業(yè)還需要建立完善的營銷體系，利用新業(yè)態(tài)模式和互聯(lián)網(wǎng)+等渠道拓寬企業(yè)銷售渠道。有條件的企業(yè)要積極外出參展，通過展會平臺亮出品牌，開發(fā)經(jīng)銷商客戶資源。坐門等客的時代已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的南康家具在全面提升，企業(yè)順勢而為將獲得大的發(fā)展機(jī)遇，否則將被淘汰。
寒冬，越來越多的人感嘆：冷冷冷…
全國家具行業(yè)都處在寒冬季節(jié)…
當(dāng)前，信心比黃金更重要
南康家具在整個寒潮中依然呈現(xiàn)整體向好的發(fā)展勢頭。2017年，家具產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達(dá)1300億元，今年1-10月，家具產(chǎn)業(yè)集群繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)集群總產(chǎn)值達(dá)1303.28億元，同比增長25.48%;主營業(yè)務(wù)收入1264億元，同比增長25.46%。越來越多的企業(yè)更加注重在研發(fā)設(shè)計(jì)和市場營銷兩端發(fā)力，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和智能化程度明顯提高，南康家具更加注重品牌打造，許多產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)紛紛入駐南康，南康家具依然逆勢上揚(yáng)。
2013年以來，南康區(qū)委區(qū)政府搶抓國務(wù)院在《關(guān)于支持贛南等原中央蘇區(qū)振興發(fā)展的若干意見》中明確指出支持南康家具產(chǎn)業(yè)加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的政策機(jī)遇，積極對接“一帶一路”國家戰(zhàn)略，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。近年來，“南康家具”轉(zhuǎn)型升級全面提速，產(chǎn)業(yè)整體呈現(xiàn)“破繭成蝶”的躍變發(fā)展態(tài)勢。
當(dāng)前圍繞推動家具產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，南康區(qū)主要從以下幾方面工作抓手：
1抓全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展
南康區(qū)緊緊圍繞建設(shè)“現(xiàn)代家居城”和打造“全國乃至世界家具集散地”的工作定位和目標(biāo)要求，牢固樹立全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展理念，編制了《贛州市家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2016—2020年)》，進(jìn)一步清晰明確了產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和實(shí)現(xiàn)路徑。通過建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，爭取并發(fā)揮好贛州港等4個“國字號”平臺作用，打造國內(nèi)家具制造行業(yè)最完善、鏈條最齊全、成本最低的產(chǎn)業(yè)基地，助推家具產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)不斷提升、競爭力持續(xù)增強(qiáng)、效益逆勢上揚(yáng)。家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值從2013年起分別從450億元到701.8億元、880億元，到2017年達(dá)1300億元，年均增長近25%。
2抓研發(fā)設(shè)計(jì)
一是高效能提升工業(yè)(家具)設(shè)計(jì)中心。為解決家具產(chǎn)業(yè)附加值不高、原創(chuàng)性不足問題，我區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)快速度打造全省首個家具工業(yè)設(shè)計(jì)中心，通過設(shè)計(jì)中心以點(diǎn)帶面，進(jìn)一步提升了南康本地家具企業(yè)向研發(fā)設(shè)計(jì)要效益的意識，家具企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)需求不斷走高。今年以來，設(shè)計(jì)中心柔性匯聚近100家設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、院所和近1000名設(shè)計(jì)人才，50多家深圳知名設(shè)計(jì)企業(yè)已和南康家具企業(yè)“結(jié)對子”，為南康200多家家具企業(yè)提供高端工業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)，研發(fā)原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品近3000件，申請專利近1000項(xiàng)，并和西班牙、意大利等國家城市工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(設(shè)計(jì)院校)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，實(shí)現(xiàn)全球設(shè)計(jì)資源“不求所在，但求所用”。二是組建打樣中心。為解決家具從圖紙?jiān)O(shè)計(jì)到樣品出樣耗時長、缺專業(yè)打樣師以及打樣成本高等問題，在龍回工業(yè)園建立了首家大型網(wǎng)紅家具打樣中心——分寸制造所，不僅節(jié)約打樣成本、縮短打樣時間，還可針對現(xiàn)有工藝水平、生產(chǎn)設(shè)備性能等提供定制化服務(wù)。
3抓智能制造
一是打造了全球首條數(shù)字自動化實(shí)木家具智能制造車間。由國內(nèi)一流科研團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)用國際先進(jìn)管理理念，對雅思居實(shí)木家具生產(chǎn)線進(jìn)行優(yōu)化，通過6S管理標(biāo)準(zhǔn)，打造了南康家具企業(yè)首個“數(shù)字自動化+6S管理”樣板工廠——雅思居智能化、數(shù)字化樣板車間。以此為樣板參照，對龍回150畝家具集聚區(qū)入駐企業(yè)進(jìn)行提升。二是推進(jìn)一批標(biāo)準(zhǔn)車間建設(shè)。策應(yīng)“中國制造2025”，我區(qū)引進(jìn)了國內(nèi)最專業(yè)的實(shí)木家具標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線，打造“機(jī)械化、智能化、定制化”的標(biāo)準(zhǔn)車間，為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供可參考、可復(fù)制、可推廣的樣板，一批智能工廠、標(biāo)準(zhǔn)車間相繼投入使用。三是發(fā)揮龍頭示范。引導(dǎo)匯明集團(tuán)建成了世界第三條、全國第一條對廢舊家具直接回收循環(huán)利用的生產(chǎn)線，打造了全省第一個家具生產(chǎn)無人智能化車間，龍頭家具企業(yè)示范帶動作用愈發(fā)明顯。
4抓品牌提升
南康家具產(chǎn)業(yè)擁有中國馳名商標(biāo)5個，江西省著名商標(biāo)88個，江西名牌32個，單個產(chǎn)業(yè)的品牌占有量在江西名列前茅。“南康家具”區(qū)域品牌價(jià)值已突破100億元，高居全國家具行業(yè)之首、全省制造業(yè)第一，今年“南康家具”集體商標(biāo)注冊成功，這是全國第一個以縣級以上行政區(qū)劃地名命名的工業(yè)集體商標(biāo)。目前正在完善制定“南康家具”集體商標(biāo)的使用細(xì)則，通過“南康家具”集體商標(biāo)+企業(yè)品牌的“母子商標(biāo)”形式，形成品牌疊加效應(yīng)，進(jìn)一步提升南康家具區(qū)域品牌影響力。
5抓創(chuàng)新平臺
高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)家居小鎮(zhèn)，以“城市客廳”、4A景區(qū)的環(huán)境和品位，展示世界五大洲特色木屋建筑群，聚集世界一流的研發(fā)設(shè)計(jì)、跨境電商、智能智造、品牌運(yùn)營的知名機(jī)構(gòu)和高端人才，融合教育、文化、旅游、金融和互聯(lián)網(wǎng)，構(gòu)筑世界家居創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的孵化園、生態(tài)園，搭建南康家具向高質(zhì)量邁進(jìn)的新載體、新平臺，打造“天下家居第一鎮(zhèn)”。2018年5月，南康家居小鎮(zhèn)在國家發(fā)改委慶祝改革開放40周年研討會上，被評為全國最美特色小鎮(zhèn)50強(qiáng)第12位。目前，意大利、芬蘭等世界頂級的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和營銷機(jī)構(gòu)紛紛入駐;阿里巴巴、京東全國最大的線上線下體驗(yàn)館落戶小鎮(zhèn);獲得了全球最大的B2B跨境電商ARIBA中國唯一授權(quán);紅星美凱龍等50家國內(nèi)一線渠道品牌企業(yè)成功落地。
6抓“拆轉(zhuǎn)建”聯(lián)動
(六)抓“拆轉(zhuǎn)建”聯(lián)動。一是學(xué)習(xí)借鑒溫州、義烏經(jīng)驗(yàn)做法，解放思想、打破常規(guī)，大力推動家具企業(yè)“升企入規(guī)”，規(guī)上標(biāo)準(zhǔn)家具企業(yè)1022家，其中省規(guī)企業(yè)465家，三年目標(biāo)一年實(shí)現(xiàn)。二是大拆開路，為家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展騰空間優(yōu)環(huán)境。區(qū)委、區(qū)政府狠下一條心，以破竹之勢推進(jìn)大拆，堅(jiān)決向落后產(chǎn)能和污染企業(yè)“開戰(zhàn)”，今年1-10月全區(qū)共拆除家具廠棚1892處近360萬平方米。三是抓好產(chǎn)線規(guī)劃。為徹底解決家具產(chǎn)業(yè)消防、安全、環(huán)保問題，以設(shè)備升級推動產(chǎn)業(yè)升級，我們按照智能、節(jié)能、環(huán)保、高效的要求，部門聯(lián)動抓好1000家規(guī)上企業(yè)入園產(chǎn)線規(guī)劃，134家企業(yè)已經(jīng)通過審核。四是引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)金融資源向規(guī)上企業(yè)集中。1月-10月，家具產(chǎn)業(yè)信貸通共計(jì)為95戶家具企業(yè)推薦發(fā)放家具產(chǎn)業(yè)信貸通貸款(含新貸、續(xù)貸及增信企業(yè))，發(fā)放貸款金額累計(jì)20248萬元。我們還設(shè)立了8億元的工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展家具，獲國家發(fā)改委批復(fù)發(fā)行7.7億元的雙創(chuàng)集合債。同時，還成立了金投公司為企業(yè)解決融資難、融資貴等問題，助力家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
7抓展銷平臺提升
2014年，在國家級展會清理壓縮的大環(huán)境下，國家林業(yè)局傾力支持贛南蘇區(qū)，把南康家具博覽會從縣一級的展會直接提升為由國家林業(yè)局主辦的中國(贛州)家具產(chǎn)業(yè)博覽會，充分體現(xiàn)了國家林業(yè)局對老區(qū)人民的深情厚誼和殷切關(guān)懷。目前已連續(xù)成功舉辦了五屆，實(shí)現(xiàn)了“一年一大步，五年大跨越”的發(fā)展，成為國內(nèi)首屈一指的家具產(chǎn)業(yè)盛會之一。五年來，展會觀展人數(shù)從2014年的12萬多人次增長到2018年的100多萬人次;簽約金額從10億來元增長到100多億元;參展企業(yè)從4000多家增長到7000多家，年均增長35%以上。2018年的第五屆家博會以“新時代·新家居·新絲路”為主題，旨在通過集聚國內(nèi)外研發(fā)設(shè)計(jì)、智能制造、高端品牌、電商銷售、高端人才等產(chǎn)業(yè)高端要素，推動產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈高度融合，打造產(chǎn)業(yè)鏈條最完善、最高端、最智能、最綠色的家具產(chǎn)業(yè)博覽會。同時與“脫貧攻堅(jiān)、一帶一路”等國家戰(zhàn)略緊密結(jié)合起來，進(jìn)一步提升了家博會的社會意義。同時，我們積極鼓勵企業(yè)外出參展，一大批企業(yè)參加了東莞名家具展、龍江家具展、武漢國際家具展、蘇州家具、香河家具展和南康家具珠江游輪采購對接會等國內(nèi)知名展會，參展熱度不斷提升。
8抓開放平臺繁榮
長期以來，南康家具受制于原材料的影響，一直處于低端發(fā)展。在贛州港建成之前，南康家具產(chǎn)業(yè)使用木材主要從全國各個省份采運(yùn)而來，以橡膠木為主，品種單一且對國內(nèi)生態(tài)環(huán)境破壞大。我們積極北上南下，以最快速度成功使贛州港獲批成為全國第8個內(nèi)陸對外開放口岸和內(nèi)陸首個國檢監(jiān)管試驗(yàn)區(qū)，已開通17條內(nèi)貿(mào)和鐵海聯(lián)運(yùn)班列線路、18條中歐(亞)班列線路，成為了鹽田港、廈門港、廣州港的腹地港，初步實(shí)現(xiàn)了多口岸直通、多品種運(yùn)營，使南康、贛州乃至全省對外開放競爭優(yōu)勢得到重大提升，成功對接了國家“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)了“木材買全球、家具賣全球”。南康家具企業(yè)已從世界50多個國家和地區(qū)進(jìn)口木材，并將南康家具銷往全球100多個國家和地區(qū)，家具外貿(mào)進(jìn)出口爆發(fā)性增長、現(xiàn)躍變式發(fā)展。1-9月，全區(qū)家具生產(chǎn)出口企業(yè)26家(去年同期16家)，同比增長62.5%，累計(jì)出口114214萬元(去年同期62070萬元)，同比增長84.01%;木材進(jìn)口企業(yè)23家(去年同期24家)，累計(jì)進(jìn)口36240萬元(去年同期27606萬元)，同比增長31.28%。更為可喜的是，南康進(jìn)境木材在滿足本地家具企業(yè)需求的基礎(chǔ)上，已輻射湘、皖、鄂、閩、粵等10個省份，其中，成都80%的進(jìn)口松木都由贛州港轉(zhuǎn)運(yùn)。依托贛州港推動木材進(jìn)口、家具出口和配套企業(yè)定點(diǎn)定向招商，簽約落戶項(xiàng)目180個;在南康注冊的進(jìn)出口公司從2014年的3家猛增到現(xiàn)在的400余家。
下一步，南康區(qū)政府將緊緊圍繞打造“全國乃至世界家具集散地”和建設(shè)“現(xiàn)代家居城”的目標(biāo)定位，搶抓蘇區(qū)振興和羅霄山片區(qū)扶貧政策的疊加優(yōu)勢，以及執(zhí)行西部大開發(fā)減按15%稅率征收企業(yè)所得稅、貧困地區(qū)企業(yè)IPO“綠色通道”的系列優(yōu)惠政策，引導(dǎo)企業(yè)向研發(fā)設(shè)計(jì)和品牌要效益，大力推進(jìn)家具企業(yè)“升企入規(guī)”、做大做強(qiáng)，辦好中國(贛州)家具產(chǎn)業(yè)博覽會，助推繁榮贛州港，加快“兩化”融合,推動家居產(chǎn)品向智能化、定制化、生態(tài)化、品牌化轉(zhuǎn)型，朝著2000億、3000億目標(biāo)奮力邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)“南康家具”向“南康家居”的跨越發(fā)展。
家具產(chǎn)業(yè)是南康的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、首位產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)和扶貧產(chǎn)業(yè)，是贛州目前最具特色、規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)集群，也是全省重點(diǎn)打造的工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群之一，是國務(wù)院《若干意見》明確支持的特色產(chǎn)業(yè)，其地位之重要不言而喻。
大格局、大產(chǎn)業(yè)、大發(fā)展，當(dāng)下，信心比黃金更重要，相信有南康區(qū)委政府的大力支持，南康家具人的共同努力，南康家具產(chǎn)業(yè)的未來是無限光明的。
在此，也呼吁所有同仁攜起手來，珍惜來之不易的發(fā)展局面，團(tuán)結(jié)一致，同步過冬，停止惡性競爭，互相扶持，抱團(tuán)取暖，確保家具市場和我們的產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展，以破竹之勢，迎接最光明的未來。
來源：南康區(qū)家具協(xié)會
