今年下半年，家具行業(yè)的關(guān)鍵詞是“價格戰(zhàn)”。價格戰(zhàn)的背后，是怎樣的行業(yè)現(xiàn)狀?大打價格戰(zhàn)的家具行業(yè)，還有沒有未來?
1 、價格戰(zhàn)反映的是市場焦慮
9月8日，尚品宅配在其官方微信公眾號推出文章《超強(qiáng)普惠!尚品宅配重磅發(fā)布699惠民專供，助力煥新家居消費(fèi)》。文章稱：9月8日至10月31日，衣柜每平方米699元、廚柜每米699元，26款潮流花色、6大生活方式隨心選。
索菲亞也于同日宣布，公司重磅加碼39800元整家套餐，超出部分799元/平方米，使用環(huán)保ENF級(實(shí)木級)康純板，送櫥再享卡薩帝。
9月4日，歐派家居推出全屋定制699元菲思卡爾系列惠民產(chǎn)品，品牌補(bǔ)貼10億元。促銷時間為9月1日至10月15日。
早在8月18日的東莞名家具展上，A家家居赫然打出投影面積每平方米330元的拿貨價廣告，當(dāng)然這個價格是給經(jīng)銷商的，不是面對終端消費(fèi)者。
大企業(yè)放下身段，用價格來吸引消費(fèi)者。中小企業(yè)更是在價格上一讓再讓。
家具行業(yè)價格戰(zhàn)硝煙彌漫。
在價格戰(zhàn)的背后，是消費(fèi)不振，是市場焦慮，是生存危機(jī)。
2 、內(nèi)外銷皆承壓
今年家具行業(yè)總體狀況不算太好。
外貿(mào)方面，今年1至8月，家具出口額同比下降3.6%。這是在去年全年出口下降2.5%基礎(chǔ)上的持續(xù)下降。
歐美市場消費(fèi)不振，通貨膨脹引起的居民財富縮水，嚴(yán)重影響了中國家具外貿(mào)企業(yè)的業(yè)績。
內(nèi)銷方面，限額以上單位家具銷售額，1至8月同比增加3.4%。考慮到去年全年內(nèi)銷比上年減少7.5%，這個增速也不讓人歡欣鼓舞。
從家具制造企業(yè)的統(tǒng)計(jì)口徑看，1至7月，全國規(guī)模以上家具制造企業(yè)營業(yè)收入減少9.3%，利潤減少10.1%。
從市場零售終端看，今年上半年，紅星美凱龍關(guān)閉了9家大型家具商場，居然之家關(guān)閉了13家大型家具商場。紅星美凱龍新開了5家家具商場，居然之家新開了4家商場。不論是在商場數(shù)量上，還是經(jīng)營面積上，兩大全國連鎖賣場都在縮水。
3、 未來走勢如何?
今年家具行業(yè)現(xiàn)狀如此。
家具行業(yè)還有沒有可以期待的未來?
亮點(diǎn)一：網(wǎng)購。
家具行業(yè)在現(xiàn)代科技手段深刻影響人們?nèi)粘Ｉ畹拇蟊尘跋拢诔掷m(xù)轉(zhuǎn)型之中。
最重要的轉(zhuǎn)型特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)銷售的崛起。
一些名不見經(jīng)傳的網(wǎng)絡(luò)銷售企業(yè)積累了大量的客戶，成為行業(yè)新星，逐漸嶄露頭角。
通過網(wǎng)絡(luò)銷售的家具，是關(guān)心價格的消費(fèi)者的首選。擅長網(wǎng)絡(luò)銷售的家具企業(yè)，仍有著巨大的上升空間。
亮點(diǎn)二：軟體。
在沙發(fā)領(lǐng)域，一些企業(yè)并沒有陷入價格戰(zhàn)泥淖，它們通過技術(shù)創(chuàng)新，運(yùn)用領(lǐng)先優(yōu)勢，正在創(chuàng)造不錯的業(yè)績。
軟體家具，是家具行業(yè)利潤的主要來源，家居消費(fèi)升級，未來主要體現(xiàn)在軟體家具的普及與升級。
亮點(diǎn)三：定制與高端定制。
定制家具陷入苦戰(zhàn)，價格戰(zhàn)既是保護(hù)市場份額之戰(zhàn)，也是開拓市場的利器。實(shí)際上，定制市場最強(qiáng)的競爭力來自于服務(wù)水平。高端定制對價格戰(zhàn)免疫，因?yàn)楹玫姆?wù)，是市場的稀缺資源。
高端定制是家具企業(yè)的希望所在，也是大量規(guī)模較小的家具企業(yè)生存的市場基礎(chǔ)。
家具行業(yè)的小而散，為高端定制提供了肥沃土壤，令一些企業(yè)可以免于價格戰(zhàn)困擾。
大規(guī)模定制，高端定制，仍是行業(yè)主流。
亮點(diǎn)四：特色家具。
設(shè)計(jì)感強(qiáng)的潮流家具、特色小眾家具，在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)推銷與實(shí)體店靈活銷售手段之下，也能找到自己的小眾消費(fèi)群體，找到生存空間。
家具行業(yè)的創(chuàng)新依然會不斷涌現(xiàn)，而想從眾就可以賺錢的思路，大概率會碰壁。
規(guī)模企業(yè)與特色企業(yè)并存，這是未來家具業(yè)的總體景象。
4、小結(jié)
截至9月，大家居建裝行業(yè)上市公司的半年度業(yè)績已盡數(shù)出爐，分化逐漸顯現(xiàn)，業(yè)績波動已是常態(tài)。
就家居行業(yè)而言，上市公司多為一二梯隊(duì)主力，這些實(shí)力派的業(yè)績變化及走勢，一定程度上可反映整個行業(yè)情況。
多家公司對2023下半年的走勢持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，一方面，認(rèn)為市場環(huán)境變數(shù)較大，不利因素較多;另一方面，企業(yè)普遍展開多種動作，穩(wěn)住陣地，向上突擊，力圖維持業(yè)績的增長。
總體來看，一二梯隊(duì)企業(yè)均表現(xiàn)出了銳意進(jìn)取的狀態(tài)，力圖取得更好的成績，謹(jǐn)慎的表態(tài)，樂觀地努力：
(1)加大主動營銷活動的力度，以大型活動牽引，實(shí)現(xiàn)訂單爆破，并面向經(jīng)銷商提供主動營銷賦能，培訓(xùn)支持、陪跑幫扶。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)繼續(xù)優(yōu)化，滿足多元客群的需求，其中以爆款引流，以高價值產(chǎn)品拓展利潤空間。
(3)實(shí)施全渠道戰(zhàn)略，搶占各種流量資源，覆蓋下沉市場、年輕用戶及存量房舊改局改需求。
(4)降本增效，優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，提升人均產(chǎn)值，以此提升利潤。
(5)探索與實(shí)踐創(chuàng)新營銷策略，拓寬流量空間，并在服務(wù)方面尋找升級空間，從免費(fèi)、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)時長等細(xì)節(jié)入手，提升服務(wù)能力與品質(zhì)。
