10月28日下午，“凝心聚力·贏戰(zhàn)2024”全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)暨中國(guó)家具銷(xiāo)售商發(fā)展沙龍對(duì)話(huà)在家居小鎮(zhèn)城市客廳酒店國(guó)際宴會(huì)廳舉行。區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)李成勝，區(qū)委常委李粹強(qiáng)，中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)郭新文，副秘書(shū)長(zhǎng)吳華出席。區(qū)家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局局長(zhǎng)李慶偉，副局長(zhǎng)沈春、吳晶，區(qū)家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)羅海龍，家具新中心董事長(zhǎng)曾慶宇，中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主席郭麗霞、萬(wàn)平、張杰，副主席葉琳霖，抖音家具頭部主播春哥，泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師劉瑾，叁柒家居家裝行業(yè)總監(jiān)張松，南康區(qū)有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商代表，新媒體大V、MCN機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)負(fù)責(zé)人，行業(yè)協(xié)會(huì)代表，南康家具“百城千店”合作商代表以及南康家具品牌聯(lián)盟企業(yè)代表，共計(jì)300余人參加活動(dòng)。
領(lǐng)導(dǎo)致辭
區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)李成勝出席并講話(huà)。他在會(huì)上對(duì)搭建整合家居產(chǎn)業(yè)資源、促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展的溝通平臺(tái)做出的杰出貢獻(xiàn)表示高度認(rèn)可。并推介了南康家具：產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)壯大，品類(lèi)豐富齊全;堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，設(shè)計(jì)媲美國(guó)際一線(xiàn)，品牌價(jià)值全國(guó)最高;加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，數(shù)字化、智能化水平持續(xù)提升;線(xiàn)上線(xiàn)下雙向發(fā)力，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量全面增強(qiáng)。南康將一如既往創(chuàng)造最好條件、提供最好服務(wù)、營(yíng)造最好環(huán)境，用實(shí)際行動(dòng)兌現(xiàn)“南康永遠(yuǎn)都是家居人的家，永遠(yuǎn)都是家居人最溫馨的港灣”的錚錚誓言。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)、中國(guó)家具銷(xiāo)售商委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)郭新文致辭。近年來(lái)，南康家具產(chǎn)業(yè)加速蛻變，持續(xù)優(yōu)化，已然成為了中國(guó)家具行業(yè)首屈一指的產(chǎn)業(yè)集群，從南康家具產(chǎn)業(yè)的華麗蝶變中我們感受到了團(tuán)結(jié)向上的力量，也看到了中國(guó)家具行業(yè)明天的的美好向往。此次經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)在南康召開(kāi)，相信將加快推動(dòng)行業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)復(fù)蘇，助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁向新臺(tái)階。
主題分享
春哥嚴(yán)選家居創(chuàng)始人、抖音家具頭部主播春哥為到場(chǎng)嘉賓帶來(lái)了《家具實(shí)體老板如何擁抱新零售》主題分享，從老板做抖音的七大認(rèn)知步驟講解了家具品牌如何利用自媒體進(jìn)行品宣、招商。從認(rèn)識(shí)抖音的價(jià)值，找對(duì)標(biāo)，定賽道、賽車(chē)、賽車(chē)手，組團(tuán)隊(duì)，測(cè)試盈利模式，復(fù)制放大，管理、考核、激勵(lì)模式等多維度的運(yùn)營(yíng)策略闡述如何進(jìn)行抖音網(wǎng)紅賬戶(hù)的打造，幫助傳統(tǒng)家具企業(yè)打通新媒體抖音營(yíng)銷(xiāo)鏈路，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，提高品牌知名度。
泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師劉瑾?jiǎng)t作了《全域零售新增長(zhǎng)》主題分享。他深度剖析了家具行業(yè)經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難背后的本質(zhì)問(wèn)題，并提出了解決之道——構(gòu)建全域流量，即線(xiàn)上線(xiàn)下一體+公域私域運(yùn)營(yíng)+平臺(tái)數(shù)據(jù)聯(lián)通，形成全區(qū)域、全時(shí)段、全民、全渠道、全產(chǎn)品、全服務(wù)。他提出，做好全域零售新增長(zhǎng)要打造全域零售流量店，并從流量閉環(huán)、正確認(rèn)知、好的內(nèi)容、高效轉(zhuǎn)化幾個(gè)層面闡述和解析具體操作方式，幫助企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)用全域零售新增長(zhǎng)模式提升抓住流量紅利，實(shí)現(xiàn)收入的規(guī)模增長(zhǎng)。
沙龍對(duì)話(huà)
在沙龍對(duì)話(huà)環(huán)節(jié)中，李慶偉、曾慶宇、羅海龍、郭麗霞、萬(wàn)平、張杰、葉琳霖、張松8位專(zhuān)業(yè)大咖從各自領(lǐng)域圍繞家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不同方向發(fā)表真知灼見(jiàn)。
南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)促進(jìn)局局長(zhǎng) 李慶偉
Q：南康的城市ip基因最大亮點(diǎn)在哪里?
A：南康的城市ip毫無(wú)疑問(wèn)是家具，南康政府對(duì)家具產(chǎn)業(yè)一向給予最大力度的關(guān)心、支持，使得全球家具人來(lái)到南康都能感受濃厚的家具氛圍和溫暖，這也成了南康的特色。
Q：南康家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)三年突圍的著力點(diǎn)哪些方面?如何創(chuàng)造更好的營(yíng)商環(huán)境?
A：南康家具產(chǎn)業(yè)未來(lái)的突圍著力點(diǎn)有三：一是橫向與縱向雙向發(fā)力，橫向上實(shí)木和軟體要并駕齊驅(qū)發(fā)展，縱向上要向中高端加速邁向，涵蓋中高低端;二是既要“鋪天蓋地”也要“頂天立地”，立體化解決南康家具品牌形象問(wèn)題和生態(tài)問(wèn)題;三是堅(jiān)持創(chuàng)新引領(lǐng)，在展會(huì)形式、設(shè)計(jì)、數(shù)字化等方面持續(xù)優(yōu)化創(chuàng)新。
好的營(yíng)商環(huán)境應(yīng)該是政府、企業(yè)共同創(chuàng)造的，政府要做到有求必應(yīng)，無(wú)事不擾民;企業(yè)則要有“人人是營(yíng)商環(huán)境”的意識(shí)，增強(qiáng)公共事務(wù)的參與感，政企協(xié)同努力。
南康家具新中心董事長(zhǎng) 曾慶宇
Q：大家居賣(mài)場(chǎng)的客流持續(xù)下降，門(mén)店業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，大經(jīng)銷(xiāo)商在弱化對(duì)大家居賣(mài)場(chǎng)的依賴(lài)，自建銷(xiāo)售渠道引流勢(shì)在必行，賣(mài)場(chǎng)方如何應(yīng)對(duì)?
A：家具是剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)一直都在，但是隨著消費(fèi)群體越來(lái)越年輕化，消費(fèi)習(xí)慣和獲取信息的渠道也從線(xiàn)下轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上，所以家具賣(mài)場(chǎng)也要注重線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，運(yùn)用自媒體手段引流。
南康區(qū)家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、江西團(tuán)團(tuán)圓家具有限公司董事長(zhǎng) 羅海龍
Q：越來(lái)越多人認(rèn)為擁抱新媒體賽道是必選項(xiàng)，作為協(xié)會(huì)角度，如何做好引導(dǎo)和發(fā)力南康家具品牌布局線(xiàn)上和線(xiàn)下雙渠道?家具行業(yè)新的賽道和機(jī)遇是什么?
本次大會(huì)，聚焦新商業(yè)機(jī)會(huì)的洞察、線(xiàn)上與線(xiàn)下的渠道融合，探討了家具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和機(jī)會(huì)，為家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)插上騰飛的翅膀。同時(shí)，也為南康品牌家具與中國(guó)家商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)深化商務(wù)貿(mào)易合作搭建了橋梁和紐帶，將進(jìn)一步激發(fā)彼此間合作潛力，共同開(kāi)啟行業(yè)發(fā)展新篇章。
A：線(xiàn)上和線(xiàn)下都十分重要，南康現(xiàn)在也在大力提倡拓展線(xiàn)上渠道，利用自媒體進(jìn)行品宣、招商、賣(mài)貨，但我認(rèn)為任何行業(yè)短期內(nèi)可以依靠流量吸引關(guān)注度，最終還是會(huì)回歸到產(chǎn)品和服務(wù)上去，所以一定要在保證品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上開(kāi)辟線(xiàn)上渠道。我認(rèn)為家具行業(yè)的新賽道應(yīng)該是家具與搭配、裝修等增值服務(wù)相結(jié)合。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主席、貴族家居生活館董事長(zhǎng) 郭麗霞
Q：已有部分經(jīng)銷(xiāo)商由傳統(tǒng)模式的賣(mài)單品到全案設(shè)計(jì)模式轉(zhuǎn)型，你怎么看?面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)，現(xiàn)階段經(jīng)銷(xiāo)商要做好哪些準(zhǔn)備?
A：我認(rèn)為全案設(shè)計(jì)是趨勢(shì)，是潮流，這種轉(zhuǎn)型是與時(shí)俱進(jìn)。要做的準(zhǔn)備主要有兩個(gè)，一個(gè)是要打造懂全案設(shè)計(jì)的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)是要有將多品牌進(jìn)行資源整合的能力。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主席、安徽萬(wàn)家美家居董事長(zhǎng) 萬(wàn)平
Q：哪些因素會(huì)成為您決定代理或渠道合作一個(gè)品牌?
A：好產(chǎn)品、好價(jià)格、好平臺(tái)、好模式都是決定一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵要素，也是我看中的合作標(biāo)準(zhǔn)。
借此也特別感謝中國(guó)家商聯(lián)這個(gè)平臺(tái)，匯聚起了廣大經(jīng)銷(xiāo)商的力量，支撐著行業(yè)向更高處奮斗。
中國(guó)中具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主席、武漢歐品至尊家居董事長(zhǎng) 張杰
Q：如何看待線(xiàn)下流量變少的問(wèn)題?您是如何解決門(mén)店流量和業(yè)績(jī)問(wèn)題的?
A：傳統(tǒng)模式上要打造好的樣板間，加強(qiáng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，新模式上則是通過(guò)社群裂變、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)等手段引流，并且及時(shí)把這些流量吸收轉(zhuǎn)化。
中國(guó)中具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商專(zhuān)業(yè)委員會(huì)副主席、智浡家居連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 葉琳霖
Q：如何打破單品思維，撐握全案運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵?
A：一是要組建專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，做到更高、更快、更新;二是打造個(gè)人IP，三是要?jiǎng)?chuàng)新商業(yè)模式。
叁柒家居家裝行業(yè)總監(jiān)張松
Q：家具行業(yè)如何在小紅書(shū)渠道發(fā)力?
A：要分析目標(biāo)群體，通過(guò)分析該群體的痛點(diǎn)有針對(duì)性地通過(guò)圖文場(chǎng)景化、精美化，附上選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行引流、轉(zhuǎn)化。
本次大會(huì)，聚焦新商業(yè)機(jī)會(huì)的洞察、線(xiàn)上與線(xiàn)下的渠道融合，探討了家具行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和機(jī)會(huì)，為家具企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展轉(zhuǎn)型升級(jí)插上騰飛的翅膀。同時(shí)，也為南康品牌家具與中國(guó)家商經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)深化商務(wù)貿(mào)易合作搭建了橋梁和紐帶，將進(jìn)一步激發(fā)彼此間合作潛力，共同開(kāi)啟行業(yè)發(fā)展新篇章。
