近日，隨著多地公布外貿(mào)進出口總值創(chuàng)新高，市場對2024年出口預期不斷升溫，家居出口概念明顯走強，恒林股份(603661.SH)、永藝股份(603600.SH)、樂歌股份(300729.SZ)等家居出口企業(yè)市場關注度頗高。

1月26日，商務部會議上再提“要繼續(xù)培育跨境電商這個外貿(mào)新動能”，沿著“一帶一路”國家發(fā)展跨境電商有望成為今年外貿(mào)亮點。在強預期之下，家居出口實際情況如何?

記者采訪多家產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)商戶獲悉，目前家居出口業(yè)已經(jīng)走出低谷，有浙江安吉轉(zhuǎn)椅廠商反饋訂單排到今年4月，已恢復到“正常水平”，但行業(yè)也面臨價格競爭加劇、回款周期延長等問題，上游配件商處境改善有限。在競爭壓力下，大小成品廠紛紛試水跨境電商，尋求增長新動能，但從現(xiàn)有情況看，多處于前期資源投入階段，業(yè)內(nèi)認為挑戰(zhàn)較大，也需多考慮成本攤銷問題。

家居出口回歸新常態(tài)

“行情從2023年八九月開始回暖，今年預期還可以，下游轉(zhuǎn)椅(成品)廠反饋訂單排到了4月，比不上前幾年高峰期，屬于正常水平吧。”皮革商陳士良(化名)受訪表示。陳士良所在的浙江安吉是國內(nèi)“椅業(yè)之鄉(xiāng)”，其產(chǎn)量占國內(nèi)市場三分之一，出口量占全國的二分之一，被視為觀察家居出口景氣度的窗口。

據(jù)悉，此番家居出口回暖與歐美主要市場庫存消化相關，自2020年堆積的庫存經(jīng)過兩年消化，逐漸回歸到正常水平，隨著歐美客戶開始補貨，國內(nèi)家居出口訂單隨之好轉(zhuǎn)。此外，匯率因素對外貿(mào)亦有助力。

對于當前家居出口前景，多位受訪者觀點與陳士良接近，認為行業(yè)已經(jīng)走出上一輪低谷期，正在穩(wěn)步回暖，但相比2020年高峰仍有較大差距。“2020年行情很好，但也不正常，是疫情原因歐美那邊囤貨，導致訂單突然爆了，排單能排半年以上，到處缺工人，一個普工工資都能開到上萬塊。”在五金配件商蔣明(化名)看來上一輪高峰難以復制，眼下行業(yè)只是回歸了正常。

值得注意的是，雖然行業(yè)回歸常態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤并未有起色，前述受訪者多表示，座椅成品廠對配件訂單價格壓得很低，“利潤還是很薄，而且整個回款周期也拉長了，導致我們現(xiàn)在接訂單都很謹慎，特別是新客戶，暴雷的事不少。”

廠商比拼品牌輸出力

相較之下，下游成品家居廠商，尤其是頭部廠商的利潤更加穩(wěn)定。但為維持增長，不少廠商在傳統(tǒng)代工業(yè)務外，也尋求自主品牌出海。

據(jù)悉，通過跨境電商等形式進行品牌出海已經(jīng)成為國內(nèi)家居企業(yè)比拼的重點，前述恒林股份、樂歌股份都在美國建有海外倉，通過亞馬遜、TikTok、獨立站等平臺進行自主品牌銷售，也因此受到機構(gòu)關注。

樂歌股份接受機構(gòu)調(diào)研時曾表示，2023年下半年以來，受益于大件家具品類出海大幅增加等因素，公司海外倉庫容利用率處于較高水平。此外，自有海外倉模式也有助于公司控制運營成本，平抑物流、租金方面波動。

對于成品廠發(fā)力跨境電商，一位上市企業(yè)人士坦言也是“不得不做”，“老板肯定是更喜歡代工，這樣比較簡單，只需要把生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)做好，做到極致就可以，行業(yè)都喜歡，要做跨境電商需要配備專門的團隊，配備各種資源，需要考慮的因素多很多。”據(jù)其介紹，雖然跨境電商業(yè)務擁有一定毛利優(yōu)勢，但也需要考慮如何攤平成本等問題。

比跨境電商更進一步的做法是自建海外線下渠道。2023年末，顧家家居(603816.SH)位于印度的品牌店開業(yè)，正式將大店模式推向海外。據(jù)悉，不少家居廠商瞄準“一帶一路”沿線市場，尤以中東國家最為熱門，小商品城(600415.SH)就選擇在迪拜落地首個海外市場，但受訪者多認為，這對習慣于代工模式的廠商而言意味著很高挑戰(zhàn)。