本辦法旨在體現(xiàn)員工工作的數(shù)量、質(zhì)量和對(duì)公司的貢獻(xiàn)率，體現(xiàn)激勵(lì)原則，激勵(lì)優(yōu)秀員工更加努力地工作，使公司在同行業(yè)中永遠(yuǎn)處于領(lǐng)先地位
一、適用范圍：
本辦法適用于XXX門店各崗位人員。包括門店經(jīng)理、見習(xí)門店經(jīng)理、客服經(jīng)理、設(shè)計(jì)師、業(yè)務(wù)帶設(shè)計(jì)師、預(yù)算員、設(shè)計(jì)助理、經(jīng)理助理。
二、薪酬原則：
1、業(yè)務(wù)類員工根據(jù)自身能力與公司協(xié)商共同設(shè)定產(chǎn)值目標(biāo)。充分發(fā)揮員工在薪酬定級(jí)中的主動(dòng)性。業(yè)務(wù)類員工與公司商定的產(chǎn)值目標(biāo)，在201X年12月30日前一次性確定，執(zhí)行過程中不可變更。
2、業(yè)務(wù)類員工實(shí)際收入與產(chǎn)值目標(biāo)的設(shè)定及完成情況緊密聯(lián)系。充分體現(xiàn)薪酬的公平性和激勵(lì)性。
3、支持類崗位員工收入與門店總產(chǎn)值及個(gè)人表現(xiàn)掛鉤。
三、名詞定義：
1、總產(chǎn)值定義：
(1)以硬裝施工、設(shè)計(jì)合同及軟裝銷售、設(shè)計(jì)合同為依據(jù)，并以次月5日前首付款到帳為準(zhǔn)則。首付款次月5后到帳的，產(chǎn)值計(jì)算以到帳月為準(zhǔn)。
(2)總產(chǎn)值計(jì)算提成時(shí)，減去空調(diào)、安防、消防、智能設(shè)備、中央水系統(tǒng)、地?zé)帷⒒▓@景觀等相關(guān)設(shè)施、設(shè)備總和。
(3)單項(xiàng)軟裝及衍生服務(wù)產(chǎn)品不直接簽訂銷售合同，而由衍生服務(wù)公司直接簽訂服務(wù)合同，按照毛利潤的20%提取提成獎(jiǎng)金，產(chǎn)值均按照100%比例計(jì)算。
四、各崗位工資結(jié)構(gòu)：
1、門店經(jīng)理：
(1)收入構(gòu)成為：固定收入(基本工資+崗位工資+保密工資)+月度績效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成
(2)固定收入：固定收入=乙方承諾的年度總產(chǎn)值*0.3%*60%/12。
(3)績效獎(jiǎng)金：績效獎(jiǎng)金基數(shù)=乙方承諾的年度總產(chǎn)值*0.3%*40%/12?？冃И?jiǎng)金為每月浮動(dòng)性收入。
(4)月度績效獎(jiǎng)金及提成發(fā)放：
(5)指標(biāo)要求：
l 有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
l 產(chǎn)值目標(biāo)中門店自身開發(fā)客戶比率在1/3以上。
l 對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為80%。
l 對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問率為80%。
l 項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)客戶電話訪問率為50%。
(6)工資發(fā)放方法：門店經(jīng)理上報(bào)門店年度計(jì)劃產(chǎn)值，經(jīng)區(qū)域總經(jīng)理認(rèn)定并報(bào)集團(tuán)董事長審批后，人力資源部核算并執(zhí)行。
1)固定收入次月5日全額發(fā)放。
2)績效獎(jiǎng)金根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)于次月25日發(fā)放。如當(dāng)月未完成計(jì)劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當(dāng)月產(chǎn)值中補(bǔ)足，再計(jì)算下月產(chǎn)值。如當(dāng)月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計(jì)入總產(chǎn)值。
(7)提成發(fā)放方法：
提成獎(jiǎng)金于次月25日全額發(fā)放。發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的80%，其余部分在結(jié)算尾款到帳后次月進(jìn)行發(fā)放。
(8)考核方法：
1)連續(xù)2個(gè)月或年度累計(jì)4個(gè)月，未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)50%的人員，公司有權(quán)對(duì)該人員進(jìn)行調(diào)整崗位、降級(jí)、自動(dòng)離職處理或解聘。3個(gè)月未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，公司有權(quán)對(duì)該人員工資進(jìn)行調(diào)整?？冃И?jiǎng)金及績效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準(zhǔn)。
2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎(jiǎng)勵(lì)。自動(dòng)離職的，未提取的提成正常發(fā)放。
3)門店總產(chǎn)值考核以門店一個(gè)自然月度實(shí)際到帳的合同一期款為準(zhǔn)。計(jì)提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。
2、業(yè)務(wù)帶設(shè)計(jì)：
(1)收入構(gòu)成為：基本工資+月度績效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成
(2)基本工資：基本工資轉(zhuǎn)載自安徽人事資料網(wǎng)，請保留此標(biāo)記=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*60%。
(3)月度績效獎(jiǎng)金：月度績效獎(jiǎng)金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*40%。
(4)業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計(jì)費(fèi)提成+主材提成(超額部分按高值提取)
(5)每月保底產(chǎn)值為20萬。月度目標(biāo)產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。
(6)指標(biāo)要求：
l 有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
l 對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。 l 對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問率為100%。 l 項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)客戶電話訪問率為100%。
l 毛利率考核：單項(xiàng)工程或軟裝工程簽訂施工合同時(shí)惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實(shí)際比例進(jìn)行提成調(diào)整。毛利率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)算模式及公司讓利標(biāo)準(zhǔn)。
(7)工資發(fā)放方法：
1)固定收入次月5日全額發(fā)放。
2)績效獎(jiǎng)金根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)于次月25日發(fā)放。如當(dāng)月未完成計(jì)劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當(dāng)月產(chǎn)值中補(bǔ)足，再計(jì)算下月產(chǎn)值。如當(dāng)月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計(jì)入總產(chǎn)值。
(8)提成發(fā)放方法：
1)提成獎(jiǎng)金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計(jì)費(fèi)提成一次性發(fā)放，家裝工程項(xiàng)目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進(jìn)行發(fā)放。
(9)考核方法：
1)連續(xù)2個(gè)月或年度累計(jì)4個(gè)月，未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)50%的人員，公司有權(quán)對(duì)該人員進(jìn)行調(diào)整崗位、自動(dòng)離職處理或解聘。3個(gè)月未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，公司有權(quán)對(duì)該人員工資進(jìn)行調(diào)整。績效獎(jiǎng)金及績效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準(zhǔn)。
2)公司解聘解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎(jiǎng)勵(lì)。自動(dòng)離職的，未提取的提成正常發(fā)放。
3)個(gè)人產(chǎn)值考核以個(gè)人一個(gè)自然月的實(shí)際到帳的合同一期款為準(zhǔn)。計(jì)提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。
3、客服經(jīng)理：
(1)收入構(gòu)成為：基本工資+月度績效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成
(2)基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產(chǎn)值*0.5%*60%。
(3)月度績效獎(jiǎng)金：月度績效獎(jiǎng)金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*0.5%*40%。
(4)業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計(jì)費(fèi)提成+主材提成
(5)每月保底產(chǎn)值為40萬。月度目標(biāo)產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。
(6)指標(biāo)要求：
l 有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
l 對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。 l 對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問率為100%。 l 項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)客戶電話訪問率為100%。
l 毛利率考核：單項(xiàng)工程或軟裝工程簽訂施工合同時(shí)惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實(shí)際比例進(jìn)行提成調(diào)整。毛利率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)算模式及公司讓利標(biāo)準(zhǔn)。
(7)工資發(fā)放方法：
1)固定收入次月5日全額發(fā)放。
2)績效獎(jiǎng)金根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)于次月25日發(fā)放。如當(dāng)月未完成計(jì)劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當(dāng)月產(chǎn)值中補(bǔ)足，再計(jì)算下月產(chǎn)值。如當(dāng)月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計(jì)入總產(chǎn)值。
(8)提成發(fā)放方法：
1)提成獎(jiǎng)金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計(jì)費(fèi)提成一次性發(fā)放，家裝工程項(xiàng)目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進(jìn)行發(fā)放。
(9)考核方法：
1)連續(xù)2個(gè)月或年度累計(jì)4個(gè)月，未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)50%的人員，公司有權(quán)對(duì)該人員進(jìn)行調(diào)整崗位、自動(dòng)離職處理或解聘。3個(gè)月未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，公司有權(quán)對(duì)該人員工資進(jìn)行調(diào)整。績效獎(jiǎng)金及績效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準(zhǔn)。
2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎(jiǎng)勵(lì)。自動(dòng)離職的，未提取的提成正常發(fā)放。
3)個(gè)人產(chǎn)值考核以個(gè)人一個(gè)自然月的實(shí)際到帳的合同一期款為準(zhǔn)。計(jì)提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。
4、設(shè)計(jì)師：
(1)收入構(gòu)成為：基本工資+月度績效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成
(2)基本工資：基本工資=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*30%。
(3)月度績效獎(jiǎng)金：月度績效獎(jiǎng)金=乙方承諾的月度產(chǎn)值*1%*20%。
(4)業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=設(shè)計(jì)費(fèi)提成+主材提成
(4)每月保底產(chǎn)值為40萬。月度目標(biāo)產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。
(5)指標(biāo)要求
l 有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
l 對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為100%。 l 對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問率為100%。
(6)工資發(fā)放方法：
1)固定收入次月5日全額發(fā)放。
2)績效獎(jiǎng)金根據(jù)考核標(biāo)準(zhǔn)于次月25日發(fā)放。如當(dāng)月未完成計(jì)劃產(chǎn)值，下月產(chǎn)值需在當(dāng)月產(chǎn)值中補(bǔ)足，再計(jì)算下月產(chǎn)值。如當(dāng)月超額完成產(chǎn)值超額部分則可累加至下月，一并計(jì)入總產(chǎn)值。
(7)提成發(fā)放方法：
1)提成獎(jiǎng)金于次月25日全額發(fā)放。設(shè)計(jì)費(fèi)提成一次性發(fā)放，家裝工程項(xiàng)目提成發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的50%，其余50%在結(jié)算尾款到帳后次月進(jìn)行發(fā)放。
(8)考核方法：
1)連續(xù)2個(gè)月或年度累計(jì)4個(gè)月，未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)50%的人員，公司有權(quán)對(duì)該人員進(jìn)行調(diào)整崗位、自動(dòng)離職處理或解聘。3個(gè)月未達(dá)到計(jì)劃指標(biāo)，公司有權(quán)對(duì)該人員工資進(jìn)行調(diào)整。績效獎(jiǎng)金及績效提成最終發(fā)放以工程結(jié)算額為準(zhǔn)。
2)公司解聘，按公司規(guī)定不再發(fā)放未提取的提成獎(jiǎng)勵(lì)。自動(dòng)離職的，未提取的提成正常發(fā)放。
3)個(gè)人產(chǎn)值考核以個(gè)人一個(gè)自然月度實(shí)際到帳的合同一期款為準(zhǔn)。計(jì)提基數(shù)需扣除應(yīng)繳納的個(gè)人所得稅。
4)毛利率考核：單項(xiàng)工程或軟裝工程簽訂施工合同時(shí)惡意讓利或其它形式低于公司核定的毛利率的按實(shí)際比例進(jìn)行提成調(diào)整。毛利率計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)算模式及公司讓利標(biāo)準(zhǔn)。
注：如業(yè)務(wù)兼設(shè)計(jì)則在薪酬待遇上適用兩項(xiàng)待遇，但同時(shí)要接受兩項(xiàng)同時(shí)考核。最低指標(biāo)則降至20萬/月。工資及提成則為兩項(xiàng)累計(jì)。
5、設(shè)計(jì)助理：
(1)收入構(gòu)成為：基本工資+績效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成
(2)基本工資1500元。從設(shè)計(jì)師收入中扣出。
(3)績效獎(jiǎng)金?？冃И?jiǎng)金為本人涉及的設(shè)計(jì)項(xiàng)目產(chǎn)值的0~0.05%。從設(shè)計(jì)師收入中扣出。參照量房指標(biāo)評(píng)判。
(4)業(yè)務(wù)提成。業(yè)務(wù)提成=繪制施工圖實(shí)收設(shè)計(jì)費(fèi)的10%，從設(shè)計(jì)師提成中扣出;
6、預(yù)算員：
(1)收入構(gòu)成為：基本工資+績效獎(jiǎng)金+業(yè)務(wù)提成
(2)基本工資1500元。
(3)績效獎(jiǎng)金?？冃И?jiǎng)金為門店總產(chǎn)值的0~0.05%。參照工作量和工作速度評(píng)判。
(2)業(yè)務(wù)提成=實(shí)際門店總產(chǎn)值*0.1% 7、見習(xí)門店經(jīng)理：
(1)收入構(gòu)成為：其他崗位轉(zhuǎn)見習(xí)門店經(jīng)理為：原崗位工資結(jié)構(gòu)不變+績效獎(jiǎng)金。 新入職見習(xí)門店經(jīng)理為基本工資2000元+績效獎(jiǎng)金。
(2)績效獎(jiǎng)金為門店月度總產(chǎn)值的0~0.05%。
(3)指標(biāo)要求
l 有效客戶轉(zhuǎn)換率達(dá)20%以上。其中：有效客戶轉(zhuǎn)化為定金客戶的轉(zhuǎn)化率達(dá)40%以上;定金客戶轉(zhuǎn)化為設(shè)計(jì)合同的轉(zhuǎn)化率達(dá)70%以上;設(shè)計(jì)合同客戶轉(zhuǎn)化為施工合同客戶轉(zhuǎn)化率80%以上。
對(duì)所有已接洽客戶短信或電話回訪率為80%。 l 對(duì)已經(jīng)在項(xiàng)目實(shí)施中的客戶電話訪問率為80%。 l 項(xiàng)目實(shí)施后對(duì)客戶電話訪問率為50%。
(4)每月保底產(chǎn)值為20萬。月度目標(biāo)產(chǎn)值不得低于此數(shù)值。
8、門店經(jīng)理助理：
(1)一般情況下不獨(dú)立設(shè)立該崗位。由預(yù)算員或設(shè)計(jì)助理兼任。
(2)收入構(gòu)成為：原崗位工資+績效獎(jiǎng)金。
(3)績效獎(jiǎng)金?？冃И?jiǎng)金為門店月度總產(chǎn)值的0~0.05%。參照工作量和工作質(zhì)量評(píng)判。
五、績效考核指標(biāo)的結(jié)果應(yīng)用：
(1)一個(gè)協(xié)議年度評(píng)定等級(jí)為優(yōu)\良予以續(xù)聘;
(1)一個(gè)協(xié)議年度評(píng)定等級(jí)為中的根據(jù)實(shí)際情況決定是否聘任;
(4)一個(gè)協(xié)議年度評(píng)定等級(jí)為差者甲方對(duì)乙方可予以解除勞動(dòng)關(guān)系處理。
(5)一個(gè)協(xié)議年度中有五個(gè)月或以上月度評(píng)定等級(jí)為差，或年度評(píng)定等級(jí)為差者，甲方可對(duì)乙方予以解除勞動(dòng)關(guān)系。此種情況解除勞動(dòng)關(guān)系的員工，甲方將不承擔(dān)解除勞動(dòng)關(guān)系的補(bǔ)償責(zé)任及提前通知義務(wù)。
六、本文件由公司人事行政部負(fù)責(zé)解釋，對(duì)于本文件未規(guī)定的事項(xiàng)，則按公司人事行政部管理規(guī)定和其他有關(guān)規(guī)定予以實(shí)施;
七、本文件自201X年 1 月 1 日起執(zhí)行，原文件同時(shí)廢止。
