國(guó)慶節(jié)期間，在第二屆東作紅木文化藝術(shù)節(jié)的帶動(dòng)下，東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)客流量和成交量明顯增長(zhǎng)，日均客流量達(dá)2000多人，累計(jì)迎客1.5萬(wàn)多人次。七天共成交800多單，銷售總額近一億元。

據(jù)了解，東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)(世貿(mào)大道599號(hào))客流檢測(cè)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)，該市場(chǎng)平時(shí)客流量為500至800人次，而今年國(guó)慶節(jié)期間每日客流量為2000至2500人次。無(wú)論是客流量還是成交量，比去年國(guó)慶同期有明顯增長(zhǎng)。

“在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力較大的形勢(shì)下，成交量和去年同期持平就不錯(cuò)了，結(jié)果出人意料，給了我們驚喜。通過(guò)接地氣的營(yíng)銷，精準(zhǔn)的推廣，紅木家具整體銷量并未下降，銷售形勢(shì)依然看好。”東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)曹偉總經(jīng)理如是說(shuō)。

東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)能夠掌握精準(zhǔn)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，首先得益于其去年開(kāi)始推行的“599號(hào)免單節(jié)”活動(dòng)。“免單節(jié)”活動(dòng)促使各專柜統(tǒng)一開(kāi)單，使市場(chǎng)獲得了成交產(chǎn)品品類、客單價(jià)、成交額、消費(fèi)者所在地區(qū)等一手資料，為下一步精準(zhǔn)營(yíng)銷指明了方向。通過(guò)分析去年國(guó)慶節(jié)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，該市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，來(lái)自諸暨、紹興、上海、杭州的消費(fèi)者居多。今年“五一”期間，該市場(chǎng)就重點(diǎn)對(duì)諸暨、紹興等地區(qū)進(jìn)行營(yíng)銷推廣，取得了不錯(cuò)效果。

從今年國(guó)慶節(jié)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)來(lái)看，大半消費(fèi)者都來(lái)自金華地區(qū)以外，其中不乏廣東、江蘇、江西、湖北等外省消費(fèi)者。

除了利用“免單節(jié)”等促銷方式建立營(yíng)銷數(shù)據(jù)庫(kù)，東陽(yáng)紅木家具市場(chǎng)企劃總監(jiān)嚴(yán)高陽(yáng)表示，他們還打出了文化牌，助推東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。今年的東作紅木文化藝術(shù)節(jié)期間，該市場(chǎng)推出了多項(xiàng)針對(duì)終端消費(fèi)者的活動(dòng)，比如試水書(shū)畫(huà)與紅木家具融合、舉辦攝影大賽等。在本屆藝術(shù)節(jié)上，該市場(chǎng)展出了盧輔圣、周逢剛等書(shū)畫(huà)家作品，并邀請(qǐng)沙正鑫、曠雄白、陳炯明等書(shū)畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作，為市場(chǎng)吸引了人氣。

來(lái)源：浙江新聞