有網(wǎng)友咨詢一個問題：在大賣場里開了一個家具店，房租要2萬多，半年虧損了幾萬，沒賺錢，還要不要繼續(xù)做下去。

對這個答案，大材研究老鄧認為，能不能堅持，關鍵看你能不能增加獲客數(shù)量、提升留客的成功率。

也就是，你能不能把進店量、成交量這兩個指標解決好?你的信心還有沒有?決定了這事情能不能堅持下去。

畢竟每個月的虧損額不大，說明你是有銷售額的，只不過沒有賺錢。

扭轉(zhuǎn)局面的可能性還是挺大的，你有機會，重點就是在現(xiàn)有銷售額的基礎上，繼續(xù)提高，繼續(xù)挖潛，比如手上還有多少意向客戶?客戶有沒有二次購買?現(xiàn)有的核心渠道能不能繼續(xù)深挖?

01

如果你目前的經(jīng)營方式都是等在店里，等客上門，然后去跟客人談，但是留客率又不高，那你的生意很危險了。這就相當于是在撞運氣，趕緊想辦法調(diào)整做法。

從目前的情況看，如果光靠賣場的客流量，你就能做到每個月只虧萬把塊錢，那說明客流量與轉(zhuǎn)化率不算差，再努力一把，擴大獲客來源，很有可能把生意做起來。

現(xiàn)在大賣場本身的客流量也不大，分到你店里的就更少了，靠等客來一般是賺不了錢的。

就靠賣場里的客流量來做事，這個思維一定要改，無論是在紅星美凱龍、居然之家開店，還是在富森美、大明宮、月星等地方去開，都只是店面所在地，線下體驗的時候有個地方去，可以用來承載客流量。但有多少人進店，更主要地得靠自己來解決，這是現(xiàn)實問題。

如果你已經(jīng)在主動跑客，打通了很多渠道，搞了很多活動，又在做聯(lián)盟營銷，又在發(fā)傳單、進小區(qū)，但效果不好，客戶沒有增加多少，白折騰了。

那說明你的主動營銷做錯了，或者做這事的人不合適，沒有找到正確的做法。

要想堅持，那就必須繼續(xù)找到主動獲客的癥結在哪里，多提幾個問題，幫助自己對癥下藥。

你自己能不能做?你現(xiàn)有員工能不能做?如果都做不好，那就趕緊招人，看能不能招到這方面的人才。這些都會影響到你是否能夠堅持下去。

進小區(qū)、開發(fā)精裝房的市場、網(wǎng)上推廣、老客戶帶單、聯(lián)盟營銷等，總要做幾個渠道起來，見到效果才行。

02

目前，精裝交付比例不斷提高，開發(fā)商直接從廠家采購，相當于精裝房的衣柜、櫥柜、衛(wèi)浴潔具、地板、櫥柜、木門、門鎖等生意，沒零售什么事兒。

有些開發(fā)商在跟整裝公司、家具企業(yè)直接合作，做拎包入住，想把家具軟裝這部分業(yè)務也截下。

你有本事把精裝訂單拿到，還能把錢收回來，日子會很好過?？赡苡腥擞X得這生意沒法做， 收款難，墊資多，結果自己賺不到錢，還背一身債。這個也不一定，市場上不乏那種夫妻店，成功包下一個樓盤的門窗生意，一年賺到上百萬。

所以，咱們要想明白，并且充分認識自己，清醒地把握自己的優(yōu)勢在哪里，客觀評估自己的能力、優(yōu)勢渠道等。在自己擅長的方向上做事，才可能有未來。

有些老板的做法是很干脆，就是跟小裝修公司、工人等渠道合作，提成給得比較高，可能占到利潤的一半以上。

自己不培養(yǎng)銷售，而是花錢去挖別人做得好的銷售骨干。給送貨安裝工按照定額提成，比如一個床提200，一套沙發(fā)提200等，別小瞧這個群體，他們有的能說會道，在跟客戶接觸過程中，也能帶單子來。

03

現(xiàn)在的家具建材行業(yè)，零售生意都不太好做，比以往更難了。工程渠道也不輕松，因為一大片公司與經(jīng)銷商都擠進來了。

以前，你的競爭對手就是賣家具建材的，今天不一定了，對手太多了，對手可能是一家裝修公司，他們做裝修加主材，順便還賣家具。

還可能是賣建材的，因為很多建材企業(yè)也在做家具，甚至是全屋大家居。還可能是家具企業(yè)、全屋定制企業(yè)，因為有些也開始賣建材了。

電商品牌就不說了，這個一直也是搶生意的主角，以前主要是淘品牌，現(xiàn)在京東、拼多多、微商城、小紅書、抖音快手等很多線上平臺，又產(chǎn)生了更多的競爭者，他們主要在線上賣，價格非常低。

還有一種供應鏈平臺，整合一些工廠的直供產(chǎn)品，然后在各個城市招募經(jīng)銷機構，同時銷售幾十個甚至幾百個工廠的家具建材產(chǎn)品，形成各種套餐，比如斑馬倉、巧燕筑家等。這何嘗不是一個搶單的硬手。

就這些競爭對手了?還不止!工廠團購也不少，就是把各地業(yè)主聚合起來，派專門的大巴甚至包飛機，拉到工廠總部去參觀游玩，同時購物。有的工廠是跟經(jīng)銷商、門店一起合作，由經(jīng)銷商在當?shù)亟M織客戶。但有些工廠，可能自己直接干了，這樣肯定不好。

在目前的這樣一個競爭環(huán)境下，開店要謹慎。如果開了店，必須搞定兩三個貢獻比較大的客源渠道才行。如果搞不定，挖潛挖不動，各種辦法都試了，自己跑不動，又找不到外援，那就趁早打主意安排撤退吧。

我們建議，清醒地認識競爭環(huán)境，對自身優(yōu)勢做出準確評估，并且想清楚如何突破瓶頸。但凡有扭轉(zhuǎn)局面的可能，就不要輕言放棄。做家具建材生意，前幾個月往往是比較難的，后面理順了就可能會有轉(zhuǎn)機。(來源：大材研究)

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