2021年，家具行業(yè)的這5大變化不容忽視：

第一大變化：家具廠商博弈加劇，廠商主被動關(guān)系將發(fā)生根本性改變。

以前工廠招商，主動權(quán)是掌握在自己手中的，給誰做不給誰做自己說了算，工廠占主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在，無論大小工廠，成為了被選擇的對象，基本都失去了選擇主動權(quán)。

第二大變化：家具/家居賣場出租方和承租方主被動選擇權(quán)發(fā)生了根本性變化。

曾經(jīng)，經(jīng)銷商想入駐某一大型家居賣場，尤其是全國性的連鎖家居賣場，想拿一個好位置，大多是需要私下求爺爺告奶奶，甚至送禮才可以實現(xiàn)的?，F(xiàn)在，基本上是賣場的物業(yè)方求著商戶入駐。家居賣場的空置率逐年上升，家居賣場招商的主動選擇權(quán)越來越弱。對于現(xiàn)在的多數(shù)家居賣場老說，主動權(quán)已經(jīng)不在賣場物業(yè)方這一方了。

如果你仔細觀察你會發(fā)現(xiàn)，從去年開始到現(xiàn)在，無論是全國性連鎖家居賣場，還是地方性知名家居賣場的高管，都在頻繁的到訪工廠方進行參觀考察，從這一點變化，你就可以看的出來是誰在求誰了。

在全國各地的不少家居賣場已經(jīng)出現(xiàn)了賣場出租方和承租方主被動選擇權(quán)轉(zhuǎn)移的局面。甚至，有些賣場為了招商，對品牌、對品類、對賣場品類分區(qū)等的要求已經(jīng)不敢提要求了。只要商戶愿意進來租商鋪，無論做什么品牌什么品類都行，隨商戶樂意。

第三大變化：家具零售門店價格模式的制定權(quán)基本喪失。

家具終端門店忽悠式的『拼折扣低』的模式越來越行不通了，這就意味著實行『高標低折模式』的家具門店銷售越來越困難了!

產(chǎn)品『低標高折模式』已經(jīng)成為消費者衡量賣家是否誠信的普遍認知。

行業(yè)中高端品牌逐漸由『高標高折模式』向『明碼實價模式』轉(zhuǎn)變。行業(yè)少數(shù)頭部品牌已經(jīng)實現(xiàn)了明碼實價模式。

第四大變化：渠道商認知由“趨同”走向“多元化”，多種業(yè)務(wù)模式并存的局面形成。家具工廠忽悠式的『風(fēng)口論收割模式』基本失效。

為什么所有的風(fēng)口你都跟了，但是，為什么你工廠的業(yè)績還是不見增長?

為什么所有的風(fēng)口你都跟了，你卻仍然做不出一家可以持續(xù)盈利的家具店?

北歐風(fēng)口，新中式風(fēng)口，實木家具風(fēng)口、極簡輕奢風(fēng)口、軟體家具風(fēng)口、定制家具風(fēng)口、拎包入風(fēng)口、整裝趨勢風(fēng)口、高定風(fēng)口……，幾乎所有的風(fēng)口你都跟了，結(jié)果如何?

風(fēng)口太多了，吹不動了。

在2021年廣東家具展上，多數(shù)工廠都不再以『風(fēng)口論收割模式』來招商了。這說明行業(yè)在進步，渠道商的認知在升級，忽悠式的家具企業(yè)正在被渠道商的理性認知淘汰。

第五大變化：眾多非知名品牌正在以內(nèi)容營銷的方式在新賽道上一路狂奔

家具銷售渠道越來越多元化，傳統(tǒng)銷售渠道的機會往往掌握在少數(shù)行業(yè)頭部企業(yè)的手里，隨著新生渠道的不斷涌現(xiàn)，新生品牌更樂意、也更容易在新賽道上開疆拓土。

家具行業(yè)『渠道為王』的時代即將成為過去，多渠道并存的時代已經(jīng)開啟，家具廠商無論你在哪個渠道中覓食，均需要向一個方向努力-內(nèi)容營銷獲客和成交。

以人為銷售驅(qū)動力的家具零售業(yè)正在向以內(nèi)容為主要驅(qū)動力的方向進化，家具廠商的內(nèi)容營銷能力正在成為其參與市場競爭的核心競爭力。