如今，到商超百貨開店，似乎成為家居品牌的一大“時尚”。筆者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，多個家居品牌已經(jīng)在商超百貨開設(shè)了屬于自己的專賣店。

人們會問，家居品牌進(jìn)駐商場，真的能獲得銷售佳績嗎?

發(fā)掘共享培育商超客流 家居品牌向百貨商場回流

買家具、建材產(chǎn)品到家居賣場，這似乎已經(jīng)成為人們的共識。如今柳州品牌家居家電賣場林立，家居建材類如紅星美凱龍、柳州家居建材博覽中心、海川家具博覽中心，家電類如尚龍電器、蘇寧易購(11.450, 0.05, 0.44%)、國美電器、盛君家電等，大多可以實現(xiàn)類別式一站購齊。

而根據(jù)目前的市場情況來看，很多家裝家居家電品牌又向百貨商場回流。

例如24年老牌裝修公司眾城裝飾，入駐步步高商場六樓中庭也有一段時間了，其還在城中萬達(dá)廣場東街、柳南萬達(dá)廣場內(nèi)開設(shè)有門店，讓很多消費者不用額外花時間到裝修公司，便能在休閑逛街、吃飯之余順便了解裝修事宜，不失為一個兩全其美的好辦法。

其銷售經(jīng)理小韋說：“發(fā)掘他們，培育他們，滿足他們的需求，就不愁買賣。”而入駐萬象城的Ashley愛室麗家居，無論是客廳、餐廳、臥室、書房燈全屋家具，還是床墊、床品、燈具等各類家居飾品都有售賣。

其銷售員小周說：“今天人們到百貨商場買家具，一個很重要的因素在于很多家居產(chǎn)品已經(jīng)變成日常用品，所以我們致力于提供一站式家居購物體驗。”

某知名品牌家居店負(fù)責(zé)人更是直言不諱：“我們看中的是百貨商場和購物中心的客流。”包括家具在內(nèi)的家居產(chǎn)品，是人們生活中的一部分，逛商場的人要比逛家居賣場的人多得多，其中有很大一部分有家居需求。

還有從2015年進(jìn)駐柳州城中萬達(dá)廣場的廣西首家蘇寧易購云店，購物中心與家電賣場的聯(lián)合，使得其擁有良好的購物環(huán)境，熱門齊全的各類商品，還涵蓋了傳統(tǒng)家電、3C產(chǎn)品、蘇寧超市、紅孩子、海外購、蘇寧金融等獨具特色的產(chǎn)品和服務(wù)。

而去年蘇寧易購也與大潤發(fā)同步推進(jìn)戰(zhàn)略合作，入駐大潤發(fā)，帶給柳州消費者一種新的購物體驗。

品牌宣傳效果最大化 找準(zhǔn)品牌定位很重要

專業(yè)家居賣場平時大多在傍晚6時左右就關(guān)門，那時很多上班族才剛剛下班，而百貨商場、購物中心往往營業(yè)到晚上10時，這給他們提供了豐富的夜生活空間。

家居賣場與上班族下班時間重疊的關(guān)門時間，擋住了不少客流，這部分客流的消費欲望往往又是比較強的。較長的營業(yè)時間也方便家居品牌做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會，至少能夠讓品牌傳播得更廣一些。

不過大部分入駐商超的新商戶表示，目前商場店還只是試水，宣傳品牌大于實際成效，主要銷售額還是來自賣場。舒達(dá)店內(nèi)的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示他很看重商場的人流以及商場進(jìn)行的促銷，能帶來不少新顧客。

“這里提供吃喝玩一站式服務(wù)，大量消費欲望很強的年輕時尚客人徜徉其中，如果不進(jìn)商場，這些顧客恐怕是很難逛到家居賣場，成為我們的客戶”。

不過，不同的品牌在不同的商場開店也會產(chǎn)生不一樣的效果。商場開店會不會成為一種趨勢，最終擠壓家居賣場的生存空間?

未來將有更多的品牌進(jìn)百貨商場，但不會很迅速，需要有個慢慢積累的過程。而且家居品牌到商場開店短期內(nèi)也不太會成為行業(yè)主流。

家具終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統(tǒng)賣場還是有存在的必要，傳統(tǒng)家居賣場與購物中心家居品牌店將會同時并存。

來源：柳州日報