7月，家具業(yè)最重大的市場現(xiàn)象，莫過于高端定制的強勢崛起。
它，醞釀已久;絕不可能曇花一現(xiàn);未來，我們或?qū)⑴c它長期共處。
高端定制似成燎原之勢
在剛剛過去的東莞全屋整裝定制展、東莞國際設(shè)計周上，我們看到了大量的高端定制產(chǎn)品的亮相。
這些定制產(chǎn)品，出自成品家具企業(yè)之手，顯示的是成品家具企業(yè)已經(jīng)認真地將高端定制作為自己新的突破方向。
與東莞家具展同期舉行的中國建博會(廣州)上，也出現(xiàn)了大量的高端定制產(chǎn)品。察看參展企業(yè)品牌，居然有很多是東莞展的常客。這里從事高端定制產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)，同樣有很多就是生產(chǎn)成品家具的。
成品家具企業(yè)不僅要在傳統(tǒng)的成品市場上攫取客戶，還要到建材市場上開發(fā)客戶。
成品家具企業(yè)高端定制產(chǎn)品向建材領(lǐng)域的進擊，正當(dāng)其時。
同樣，原本從事建材生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，也有向家具業(yè)沖擊的。高端定制作為一個新的家具業(yè)的戰(zhàn)場，匯集了來自成品企業(yè)與建材企業(yè)的兩大力量。
高端定制產(chǎn)品市場份額的大幅增加，顯然將會改變家具市場的格局，高端定制作為一個不容小覷的新戰(zhàn)場，其較大的單值，甚至有可能會成為關(guān)乎企業(yè)成敗的決定性戰(zhàn)場。
從成品家具企業(yè)紛紛加入高端定制戰(zhàn)團的決心來看，高端定制領(lǐng)域必將有一場實力的大較量。
成品家具仍屬當(dāng)下家具業(yè)中堅力量
在高端定制之外，還有哪些值得重視的家具品類?
設(shè)計感極強的成品家具，仍然是家具業(yè)的傳統(tǒng)主戰(zhàn)場。
設(shè)計正成為家具產(chǎn)品的最強競爭力載體。
在東莞家具展上，在體量龐大的9號館名家居世博園，在展會期間，仍然有五六家新店開張。
新品的普遍特點是設(shè)計感極強，同時銷售團隊的超強戰(zhàn)力，也是逆市開店的最大本錢。
如果說高端定制還有一定的趕潮流的成分的話，那么，成品家具的競爭基本上已經(jīng)完全是設(shè)計與銷售力量的直接比拼。
參觀名家居世博園中精美產(chǎn)品，人們真正看到了現(xiàn)代中國家具業(yè)精華之所在。它們是中國現(xiàn)代家具工業(yè)真正的集大成者。當(dāng)然，有人會認為它們過于奢華，以至于與普通人較遠。但是中國經(jīng)濟處在良性發(fā)展中，先富起來的一批人的消費，給家具工業(yè)帶來了其創(chuàng)新發(fā)展的必要利潤，也給先進企業(yè)提供了必要的市場空間。
中國家具業(yè)在這些先進的設(shè)計產(chǎn)品中，找到了自豪感，也找到了市場定位。
應(yīng)當(dāng)說，繁復(fù)、厚重、密不透風(fēng)的高端整裝之外，這些精美的、奢華的成品家具，仍屬中國家具業(yè)的中堅力量，也給予了高端家具消費者另外的審美選擇。
中低端產(chǎn)品的設(shè)計成分加重
東莞家具展的最重大變化是設(shè)計成分的空前加強，這其實是因應(yīng)市場變化之舉。
與展會舉辦方設(shè)想幾乎一致的是，觀眾對于這樣的安排其實是認可的。這可以從參觀展會的觀眾數(shù)量上得到印證。
這一屆東莞家具展并沒有因為其全新的市場定位，出現(xiàn)人流大幅下降的局面。根據(jù)其官方數(shù)據(jù)，相比上一屆的秋季展，本屆參觀專業(yè)觀眾人數(shù)甚至上升了31%。盡管有展會從4天延長至6天的原因，也顯示大量的專業(yè)觀眾其實是渴求新的設(shè)計，為自己的市場開拓助力的。
銷售商的需求與展會主辦方的設(shè)想處在同一頻道，才能產(chǎn)生這樣的良性效果。
與市場上相對較少量的高端定制相比，大部分市場份額還是被中低端定制家具與成品家具占據(jù)的。
但是即便是中低端的需求，消費者也普遍需要設(shè)計導(dǎo)引，這是中國家具零售市場出現(xiàn)的最新變化，是一個任何從業(yè)者都無法回避的事實。
因此，設(shè)計正成為整個家具行業(yè)無法回避的重大推動因素，它不僅作用于生產(chǎn)端，甚至已經(jīng)滲透到了銷售端。
因此，才會有大批銷售商觀眾，對于家具展上設(shè)計類展品的熱衷，對于設(shè)計類論壇的熱捧。
相對于成品家具與定制家具涇渭分明的舊格局，中國家具市場最重大的變數(shù)就是高端定制的強勢崛起。
高端定制，既會爭奪高端成品家具市場的份額，也會爭奪定制家具市場的份額，從此，定制與成品市場的界線不再清晰。家具市場的高端融合，從此拉開序幕。
而高端市場是家具業(yè)利潤最豐厚的領(lǐng)域，也是市場的風(fēng)向標(biāo)，是創(chuàng)新的主要策源地，因此，高端定制市場的未來動向，極有可能引領(lǐng)家具行業(yè)的發(fā)展方向。(來源： 第一家具網(wǎng)，作者：古風(fēng))
