今天談?wù)勎覍?duì)整裝的看法。

我跟做整裝的幾位行業(yè)專業(yè)人士聊過，他們說，整裝只適合少數(shù)頭部企業(yè)去玩兒。多數(shù)企業(yè)只是陪練幫助培育市場(chǎng)。

但是現(xiàn)在，尤其是2019年，很多終端門店的經(jīng)銷商開始跟整裝的風(fēng)口。我覺得很不理智。甚至現(xiàn)在，有很多經(jīng)銷商認(rèn)為整裝是趨勢(shì)，不做整裝就沒有未來。我覺得，這是很可怕的事情。也有很多經(jīng)銷商問過我自己能不能做整裝的問題。所以，今天我就說一說我對(duì)整裝的看法。

我跟很多家居經(jīng)銷商講過：整裝不是不能玩，只是適合少數(shù)人玩，而不是現(xiàn)在大眾都在玩兒整裝。真正的有錢人要做整裝，普通的整裝商家根本滿足不了。

我們要迎合趨勢(shì)是沒錯(cuò)的。整裝滿足了其中一部分人的消費(fèi)需求趨勢(shì)這是事實(shí)。如果所有的商家都去迎合某一小部分人的整裝需求趨勢(shì)，那么，就會(huì)出大問題。

中國(guó)是一個(gè)多元化的家居消費(fèi)市場(chǎng)，各種需求交織在一起。商家以各種模式滿足消費(fèi)者的需求是非常正常的，我們不能說整裝是其中一個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)，就說整裝要干掉單品零售，單品零售就沒有生存的空間了。

商家滿足顧客需求的模式是多種多樣的，而且是同時(shí)并存的，而并不是一個(gè)模式取代另一個(gè)模式的迭代。

作為我們家居商家而言，我建議,只要找到適合自己的模式就好,沒有必要聽別人說是趨勢(shì)，自己馬上就跟這個(gè)趨勢(shì)。對(duì)于大多數(shù)人而言，從眾跟趨勢(shì)的做法都是在跳坑。

今天上午,有一位家具經(jīng)銷商問我:現(xiàn)在我們這里，新中式一窩蜂的都上了，問我她要不要跟。我說，既然大家都一窩蜂上了，那就不要跟了。小部分人的理性選擇帶動(dòng)了一大幫人的盲目跟風(fēng)。最終的結(jié)果，注定了大部分人是在跳坑，只有少部分人得利。

2017年，2018年互聯(lián)網(wǎng)家裝多么火?，F(xiàn)在呢?

90%以上的互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)都奄奄一息了，甚至死掉了。請(qǐng)問互聯(lián)網(wǎng)家裝是趨勢(shì)嗎?在2017-2018年肯定很多人認(rèn)為是趨勢(shì)，結(jié)果怎樣?

有時(shí)候，我是非常反對(duì)有些人開口閉口就談趨勢(shì)這個(gè)詞兒的?；ヂ?lián)網(wǎng)家裝的興起只是迎合了一部分人的需求而已。那些鼓吹互聯(lián)網(wǎng)家裝會(huì)干掉傳統(tǒng)家裝的人，現(xiàn)在都不怎么公開露面講話了，為什么?千萬不要認(rèn)為傳統(tǒng)的都是不好的。

現(xiàn)在又有很多人說做整裝企業(yè)會(huì)把做單品的企業(yè)干掉。很多非常擅長(zhǎng)做單品的企業(yè)現(xiàn)在紛紛進(jìn)行跨界做大家居、做整裝。這不是走極端這是什么?作為家居經(jīng)銷商一定要理性的看待這個(gè)所謂的趨勢(shì)。

作為家居經(jīng)銷商。如果你認(rèn)為整裝模式適合自己，自己也擅長(zhǎng)做，那么，可以做。如果你根本就不具備做整裝的基因，也不具備做整裝的整合能力，那就不要去碰!記住，永遠(yuǎn)不要去做自己不擅長(zhǎng)的事情。就怕你跨界做了別人擅長(zhǎng)的事情，被別人割了韭菜。(來源： 家具行業(yè)操盤手 作者： 王獻(xiàn)永)