每年的年初，我們都對未來一年的家具行業(yè)作一些前瞻性的分析，一些預(yù)測。今年的預(yù)測來得晚了一些，但是還是不會缺席。
 

1、全新經(jīng)濟圖景

2019年2月國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國人均GDP達9732美元，比2017年的8836美元增長了10.1%，已接近1萬美元的門檻。

統(tǒng)計顯示，2019年前三季度國內(nèi)生產(chǎn)總值697798億元，按可比價格計算，同比增長6.2%。預(yù)計2019年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值將接近100萬億元人民幣、人均將邁上1萬美元的臺階。

人均GDP 1萬美元，這是一個非常重要的門檻。很多發(fā)展中國家都是在跨過這一門檻后，快速進入發(fā)達國家行列的。

中國經(jīng)濟與很多規(guī)模較小的經(jīng)濟體不同的是，中國在人均收入達到1萬美元之后，還有很廣闊的發(fā)展空間。比如5G的建設(shè)，高速鐵路的持續(xù)建設(shè)，一二線城市住房需求依舊旺盛，人均汽車擁有量與發(fā)達國家有較大差距，城鎮(zhèn)化水平有待提高，人工智能，等等。

由于中國在世界上擁有著超強的貿(mào)易能力，中國的商品在全世界有著巨大的交易量，以及進一步發(fā)展的潛力。盡管遭到一些國家的打壓，但是廣大的非洲市場、東南亞國家市場、一帶一路國家市場，都有待開發(fā)。

中國仍然有著巨大的國內(nèi)與國際發(fā)展空間。這些新市場的開拓，將有助于中國經(jīng)濟達到人均GDP 3萬美元這個發(fā)達國家的最低水平線，從而擺脫中等收入陷阱。

世界上很多達到人均1萬美元產(chǎn)值的國家之所以徘徊不前，與它們的原有發(fā)展模式走到盡頭，新的發(fā)展模式未能建立有關(guān)。而中國國內(nèi)市場的自我競爭極其劇烈，形勢比人強，逼迫企業(yè)進行全新自我改造，獲得新的生存機會。由此而產(chǎn)生的發(fā)展模式的自我革新，大概就是中國市場上生存著的企業(yè)的最強競爭力，也是中國的最強競爭力所在。

2、關(guān)鍵詞不再是“速度”

從宏觀上看，經(jīng)濟發(fā)展空間依然廣闊，但是從家具業(yè)的微觀經(jīng)濟環(huán)境看，競爭之激烈程度有增無減。

2019年家具業(yè)最重要的現(xiàn)象是最具活力的家具板塊減速運行。這與去年初我們預(yù)計的基本吻合。

由于勞動力人口多年來的持續(xù)下降，尤其是2018年首次迎來人口高峰期出生的女性勞動人口的退休高峰，我們預(yù)計家具業(yè)一定會減速，從而提出了2019年既有發(fā)展的機遇，亦有陷阱的觀點。盡管實際的降速比我們預(yù)計的晚來了三個季度，但是無論如何，它還是真真切切地來了。

既然因為勞動人口下降導致的經(jīng)濟減速理論成立，那么，未來十幾年中，高速增長將很難再依賴于市場的主力消費人口總量獲得。

如果不能在發(fā)展質(zhì)量上有所彌補，正常情況下，舊模式的經(jīng)營一定會不斷加速下滑。

3、品牌打造是關(guān)鍵

如何彌補勞動人口下降帶來的消費數(shù)量的減少?

答案是通過品牌打造，提升品牌價值，獲得營收增量。

2019年優(yōu)質(zhì)家具其實是處在漲價的通道上。盡管漲價，消費者還是欣然接受。社會的大環(huán)境是人工成本、材料成本、生產(chǎn)環(huán)境成本都在上漲，家具的漲價當然是可以接受的。

最新公布的數(shù)據(jù)顯示，消費者接受家具漲價，導致家具業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)量微幅增長而利潤大幅增長的現(xiàn)象。

據(jù)中國輕工業(yè)信息中心的數(shù)據(jù)，2019年1-11月，全國家具制造業(yè)產(chǎn)量80507.9萬件，同比增長0.2%。11月當月，全國家具制造業(yè)產(chǎn)量7946.0萬件，同比下降3.6%。

而效益方面，2019年1-11月，全國家具制造業(yè)營業(yè)收入6330.7億元，同比增長4.3%;利潤總額397.8億元，同比增長18.2%。

這一組數(shù)據(jù)可以解讀為：消費者是有能力為較高的家具價格進行支付的。未來，漲價的宏觀合理性可能慢慢減弱甚至消失，而唯一可以長期存在的漲價理由就是品牌的影響力、美譽度。

4、銷售為王

中國家具業(yè)的一個相當有趣的現(xiàn)象是：除了一些志在品牌建設(shè)的工廠以外，眾多家具工廠只需要負責生產(chǎn)，而銷售環(huán)節(jié)基本上都可以委托給獨立銷售商。

有些工廠不但不給銷售商幫忙，反而會施加各種壓力，有些還出難題。

這種家具工廠只負責生產(chǎn)，銷售環(huán)節(jié)的投資風險、銷售培訓、售后服務(wù)全部由銷售商負責的好日子，有可能慢慢成為過往。

家具公司應(yīng)該主要負責設(shè)計與銷售，生產(chǎn)其實是可以外包的。

在中國家具業(yè)，實力最強的是家具工廠。但是近些年，只會生產(chǎn)的家具工廠不斷遭到重創(chuàng)，那些將生產(chǎn)與銷售、設(shè)計都拿得起、放得下的企業(yè)，才能好好活著。

未來，會不會出現(xiàn)一些專事生產(chǎn)的工廠呢?當然這些工廠的地位會相對弱勢，要聽命于負責銷售與設(shè)計的家具品牌公司，利潤也會相對微薄。

在全球化的大背景下，銷售為王。會銷售的企業(yè)才會獲得產(chǎn)業(yè)鏈上的鉆石，其它環(huán)節(jié)的利潤相對微薄。此類情景還沒有在中國家具業(yè)出現(xiàn)，而這樣的情景遲早會出現(xiàn)。

已經(jīng)有了一些主攻銷售的企業(yè)結(jié)出了一定的成果，未來這一類企業(yè)的發(fā)展空間最為廣闊。

從發(fā)展中國家到發(fā)達國家，2020年是關(guān)鍵之年。家具業(yè)的模式改變，是市場的倒逼，是消費者的呼喚，也是產(chǎn)業(yè)鏈重塑的必然。

誰最先覺醒，誰就能獲利。（來源：第一家具網(wǎng)）