告別火紅的2016、揮別炙熱的2017、作別遇冷的2018，2019，2020全屋定制的風將往哪里吹?
近兩年來，全屋定制家具發(fā)展熱火朝天，“全屋定制”、“整體家具”成為家居建材行業(yè)最火爆的詞語流行語。與此同時全屋家具定制行業(yè)作為近兩年來炙手可熱的風口之一，深受創(chuàng)業(yè)投資者特別關注。經(jīng)歷了2019年的迅猛發(fā)展，目前行業(yè)已經(jīng)有十幾家掛牌上市公司，各種標準化制度也日趨完善，今天就來分析下2020年全屋家具定制發(fā)展方向變化趨勢都有哪些?
1. 線上推廣引流方法
現(xiàn)代科技在發(fā)展，當今社會在不斷進步作為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的時代。線上推廣引流方法獲得了更多公司的高度重視。比如全屋家具定制網(wǎng)，一直在依靠文章內容、微信朋友圈、網(wǎng)絡直播等方式積累用戶流量，而且現(xiàn)在短視頻也是當下最盛行的宣傳手段。通過短視頻引發(fā)目標群體的特別關注，進而達到用戶流量的變現(xiàn)。也可以通過構建天貓平臺為全國各地加盟店引流方法，從而將全國各地與區(qū)域引流渠道分工合理布局，分成以天貓為主的全國通投平臺、區(qū)域本地化定向推廣兩種引流方法模式。
2. 整合資源+戰(zhàn)略合作并購
現(xiàn)在家居建材行業(yè)已經(jīng)無法滿足制作單一的家具的生產(chǎn)制造，愈來愈多的家具制造商在往全屋家具定制行業(yè)發(fā)展，這對定制公司來說代表著產(chǎn)品生產(chǎn)線的橫向擴展，假如再要融入家居軟裝產(chǎn)品做整體家具，產(chǎn)品生產(chǎn)線更是無限拓展。這無疑對定制公司提出了更高規(guī)定要求。
現(xiàn)在的消費者沒有時間和精力去選購家具套裝，而且不愿意去找那么多供應商。除了方便快捷，還有裝修風格匹配、售后保障等問題十分麻煩。假如只提供一個家居消費平臺給目標群體將十分方便快捷。所以進一步增強整體家具，提供一條龍服務，最好的方式就是整合。
傳統(tǒng)家居建材行業(yè)達到整體家具有三種方式，一是自己生產(chǎn)、自己解決;二是依靠外部力量、戰(zhàn)略合作生產(chǎn);三是整合并購。整合并購是目前最方便快捷最省事達到整體家具的一種方式。所以要發(fā)展全屋家具定制和整體家具，還是離不開資源的整合和不同公司間的戰(zhàn)略合作。
隨著時代的發(fā)展，不少傳統(tǒng)建材家居公司甚至家電品牌巨頭都跨界合作進入定制領域嶄露頭角，對于這些，權威人士認為，傳統(tǒng)家居企業(yè)轉型升級做全屋定制家具優(yōu)勢與缺陷并存。優(yōu)勢是傳統(tǒng)大中型企業(yè)在終端運營商的實踐經(jīng)驗和市場銷售方式成熟，產(chǎn)值規(guī)模較大，流動資金足;缺陷是許多人對定制的核心沒有領悟到，因此，根據(jù)目前行業(yè)發(fā)展的情況來看，戰(zhàn)略合作或者并購將是定制行業(yè)未來發(fā)展趨勢。
一、2020，馬太效應會愈演愈烈
“強者恒強，弱者恒弱，甚至出局”的情況，會在新的一年日益凸顯。
我曾把全屋定制家居九家上市公司分為三大梯隊：第一梯隊歐派、索菲亞和尚品宅配，第二梯隊志邦、好萊客、金牌，第三梯隊我樂、皮阿諾、頂固，經(jīng)過2019行業(yè)遇冷的洗禮，三大梯隊發(fā)展出現(xiàn)了明顯的此消彼長的局面，尚品宅配在對索菲亞進行窮追猛打，好萊客發(fā)展勢頭蓋過志邦，皮阿諾超越了我樂。
新的一年，這種“你方唱罷我登場”的情景，會在更廣更深的層面展開。
根據(jù)我的推算，第一梯隊的三大品牌在2018年的營收總和已經(jīng)基本上占到了整個行業(yè)市場份額的10%，新的一年，這種行業(yè)集中度會進一步提升，市場競爭的天平會進一步向頭部企業(yè)傾斜。
上市定制家居企業(yè)的情況尚且如此，非上市定制家居企業(yè)的境遇就可想而知。
2019和2020兩年，正在沖刺上市的卡諾亞和詩尼曼，他們，任重道遠。
二、2020，價格戰(zhàn)會由隱形走向顯性
在2019年年初就燃起的價格戰(zhàn)其實已經(jīng)蔓延到了年底，以歐派衣柜的19800、索菲亞的799、尚品宅配和維意的518為代表的品牌掀起的價格戰(zhàn)彌漫整個行業(yè)，上市梯隊的其他品牌和非上市的定制企業(yè)，基本上是在依葫蘆畫瓢的同時結合自身情況，沿著三巨頭開啟的價格戰(zhàn)路徑一路狂奔。
新的一年，這種為爭奪更多市場份額的價格戰(zhàn)會更加的顯性，因為，不管是早些時候推出799的索菲亞、還是稍晚推出19800的歐派、亦或是2018年初才推出518的尚品宅配和維意，他們用價格武器贏得了非常豐厚的市場回報，2018年尚品宅配和維意依然保持了30%以上的增速，518功不可沒。更深層的原因是，從2016年開始的定制家居制造基地擴建潮，到2019年，將開始陸續(xù)且全面地向市場釋放產(chǎn)能，新的一年，產(chǎn)能過剩會浮出水面，這將促使定制企業(yè)更深更廣地揮舞價格戰(zhàn)武器搶占市場蛋糕。
三、2020，渠道和入口瓜分會更加刺刀見紅
渠道多元化、入口及流量碎片化是2018年全屋定制家居企業(yè)面臨的最慘烈的競爭現(xiàn)實，傳統(tǒng)賣場流量斷崖式下跌、新興的互聯(lián)網(wǎng)工具如抖音等成為搶奪流量的利器，一位做定制家居的老板說了一句很形象的話：“現(xiàn)在，在消費者做夢要買定制家居時，就開始有人在想辦法掙搶這個流量了。”
對于渠道、入口和流量的爭搶，在新的一年，將更為瘋狂。
現(xiàn)在，定制企業(yè)運籌的不僅僅是紅星和居然等傳統(tǒng)家居賣場了，他們也和國美、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場聯(lián)手了，比如歐派、尚品宅配和金牌。
還有，定制企業(yè)必將超越傳統(tǒng)的狹義的工程渠道而進入廣義的精裝房領域，歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等都在經(jīng)營這個廣義的渠道。
更為重要的是，整裝潮流呼嘯而至，傳統(tǒng)家裝公司和互聯(lián)網(wǎng)家裝公司與定制家居企業(yè)互相賦能的時代，在新的一年，必將到來并形成氣候，在“拎包入住”的旗幟下，新居網(wǎng)整裝云、歐派整裝大家居、金牌桔家云整裝、百得勝、詩尼曼、博洛尼等已經(jīng)全面或嘗試性布局這個充滿想象力的渠道。
是逆風飛揚?還是隨波逐流?這是擺在全屋定制家居企業(yè)決策者面前的新年新問題。
