每天打開(kāi)手機(jī)，大部分都是關(guān)于新型冠狀病毒肺炎疫情的相關(guān)信息，看著不斷增加的數(shù)字，心情也是無(wú)比沉重。
每次國(guó)民大事件總會(huì)迎來(lái)各行各業(yè)的深度獨(dú)立思考，家居業(yè)同樣也被暫停，作為一位家具行業(yè)的媒體策劃人，今天也分享一下此時(shí)自己的思考，希望給行業(yè)拋磚引玉、共探發(fā)展。
一、疫情給家具行業(yè)帶來(lái)的3大影響
1、疫情還在，3月前恐難正常復(fù)工
家具行業(yè)工廠大多屬于較傳統(tǒng)的管理模式，往年正常復(fù)工的時(shí)間也比較遲，按一些家具企業(yè)所說(shuō)，每年企業(yè)正常開(kāi)工時(shí)間也就11個(gè)月，租的廠房大多要虧一個(gè)月租金。
而今年受疫情的影響，且許多家具工人都是外地人，返回辦公地后都要隔離或居家觀察14天，在這期間還存在著一定的安全隱患，因此，在疫情未平息之前，人心也無(wú)法齊整。
據(jù)一些經(jīng)濟(jì)學(xué)者的樂(lè)觀預(yù)測(cè)：企業(yè)能夠在3月底之前正常復(fù)工就算不錯(cuò)了。
再加上去年由于整體大環(huán)境不理想，許多工廠在元旦后就陸續(xù)放假，這樣算來(lái)，家具企業(yè)就等于近3個(gè)月沒(méi)有正常復(fù)工。
這對(duì)企業(yè)無(wú)論是廠房租金、稅收、工資等，都是一筆較大的成本。
同時(shí)一些緊急的訂單，也可能由于無(wú)法正常開(kāi)工而受到交付影響。
2、一季度銷售可能會(huì)遇到冰點(diǎn)
進(jìn)入2020年的1月，由于過(guò)年較早、物流停運(yùn)等影響，大部分企業(yè)1月的銷售業(yè)績(jī)都不太理想。
隨著春節(jié)期間的疫情影響，像紅星美凱龍等家居賣(mài)場(chǎng)都一再推遲營(yíng)業(yè)時(shí)間，深圳、廣州、東莞、中山等3月舉行的家具展會(huì)也先后宣布延期，按當(dāng)前形勢(shì)，全國(guó)范圍的市場(chǎng)在3月底前都很難正常流通，等于第一季度就這樣過(guò)去，業(yè)績(jī)可能是歷年冰點(diǎn);
這對(duì)于重資產(chǎn)(重原材料、多庫(kù)存)的家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，本來(lái)就是靠銷售業(yè)績(jī)來(lái)滾動(dòng)運(yùn)營(yíng)的，如今業(yè)績(jī)冰點(diǎn)就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大壓力。
3、租金等成本難降，現(xiàn)金流遇大困難
近3個(gè)月無(wú)法正常生產(chǎn)、一個(gè)季度的銷售業(yè)績(jī)冰點(diǎn)，但企業(yè)的廠房租金、門(mén)市展廳租金卻是少不了，雖然很多賣(mài)場(chǎng)都給經(jīng)銷商減租免租，但筆者留意到目前在中山、東陽(yáng)等紅木產(chǎn)區(qū)，都很少看到賣(mài)場(chǎng)或房東為企業(yè)主動(dòng)去減免租金的報(bào)道。
再加上紅木企業(yè)的工廠效能較低、產(chǎn)品毛利較低、占地面積較大，相對(duì)租金成本就較大，特別是以外籍老板為主的紅木產(chǎn)區(qū)，在多條件下不少企業(yè)現(xiàn)金流就會(huì)非常困難，也可能會(huì)加速本來(lái)就有資金及運(yùn)營(yíng)問(wèn)題的企業(yè)率先倒閉。
當(dāng)然紅木企業(yè)也可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)，聯(lián)合向物業(yè)方發(fā)起減租倡議或談判。
二、疫情為家具行業(yè)帶來(lái)的3大機(jī)會(huì)
1、消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)更趨向線上，新零售大機(jī)會(huì)
由于疫情影響，許多消費(fèi)者在居家期間就會(huì)更依賴于手機(jī)，線上查詢信息、尋找購(gòu)買(mǎi)商品就會(huì)更加成為他們的習(xí)慣，線下零售市場(chǎng)受到影響就促進(jìn)了新零售的發(fā)展。
哪怕疫情過(guò)去，這也將成為主流的商務(wù)習(xí)慣，雖然家具行業(yè)傳統(tǒng)、非標(biāo)、高價(jià)值而難于直接電商成交，但線上瀏覽對(duì)比、線下體驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)的新零售，將大有機(jī)會(huì)及市場(chǎng)。
2、消費(fèi)者更愿意為品質(zhì)花錢(qián)，有市場(chǎng)口碑的家具品牌將迎大機(jī)會(huì)
經(jīng)過(guò)疫情之后，消費(fèi)會(huì)更加注重所買(mǎi)商品的品質(zhì)及安全，也更舍得為自己花錢(qián)。
以床墊為例，像舒達(dá)、大自然、慕思、喜臨門(mén)等一線品牌不管是制作工藝還是品質(zhì)保證都在市場(chǎng)上有一定的口碑，這是消費(fèi)者最關(guān)心及愿意為之買(mǎi)單的，因此家具企業(yè)一定要堅(jiān)持用好材料、做好產(chǎn)品，同時(shí)把產(chǎn)品包裝到位、傳播到位，相信一定大有市場(chǎng)，疫情之后的家具市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)一波新的爆發(fā)。
3、消費(fèi)者的消費(fèi)會(huì)更趨向于精神滿足，紅木家具機(jī)會(huì)加大
疫情的發(fā)生，讓許多消費(fèi)者體會(huì)到了珍惜，體會(huì)到了真情，因此他們?cè)诰駥用娴男枨髮?huì)加大。
也如紅木家具，作為一種具有深厚文化底蘊(yùn)的中國(guó)特色家具，是可以建立感情的，是可以傳承下去的，因此紅木企業(yè)只要講好紅木家具故事，融合中國(guó)人的家生活，滿足更多中國(guó)人精神層面的需求，這對(duì)于注重文化建設(shè)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的紅木品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，將大有機(jī)會(huì)。
三、家具企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)2020年?
1、沉住氣，保持信心，淡定做企業(yè)
信心比黃金更重要，這也是去年最流行的一句話。
越是困難的時(shí)候，越是考驗(yàn)我們企業(yè)家意志的時(shí)候，作為企業(yè)的掌舵者，一定要沉住氣，保持信心，充滿期望。
困難對(duì)于大家都是一樣的，我們要做的是不忘初心，堅(jiān)持企業(yè)定位及奮斗目標(biāo)，繼續(xù)淡定地做企業(yè)，復(fù)工、生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷、傳播，該做什么做什么，當(dāng)困難過(guò)去時(shí)，就會(huì)有我們的發(fā)光之時(shí)。
2、關(guān)心經(jīng)銷商，共度難關(guān)
經(jīng)銷商依是家具企業(yè)的重要渠道，在這個(gè)冰點(diǎn)的銷售季節(jié)，企業(yè)一定要關(guān)心經(jīng)銷商，他們作為零售商更是靠業(yè)績(jī)現(xiàn)金流維持運(yùn)轉(zhuǎn)，如果兩三月業(yè)績(jī)走低，經(jīng)銷商也會(huì)十分艱難。
所以作為品牌主的品牌廠家，除了給予經(jīng)銷商真誠(chéng)的人文關(guān)懷，還要在有條件的情況下多給經(jīng)銷商一些實(shí)際的支持，比如產(chǎn)品限時(shí)的優(yōu)惠政策、員工工資補(bǔ)貼、新零售渠道的免費(fèi)流量支持等。
讓經(jīng)銷商有信心地與廠家堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)下去，共度難關(guān)。
3、關(guān)注新零售這個(gè)新渠道建設(shè)
疫情加速了消費(fèi)者商務(wù)趨向于線上，新零售就是大機(jī)會(huì)。
因此家具企業(yè)要加快及加強(qiáng)這方面的布局及投入，過(guò)去，許多企業(yè)都樂(lè)于投區(qū)域的線下廣告或產(chǎn)區(qū)的T牌廣告、酒店廣告等，但是這些廣告有很大的局限性，如一些企業(yè)說(shuō)的“現(xiàn)在客戶都不來(lái)了，我們做在基地的廣告作用就大打折扣了”。
而新零售的廣告投入，推廣線上是可以精準(zhǔn)到特定區(qū)域或人群去覆蓋，且除了幫助總店銷售去引流，還可以幫助全國(guó)各品牌專賣(mài)店去投放，達(dá)到品牌全國(guó)化、精準(zhǔn)化。
4、堅(jiān)持匠心，做好產(chǎn)品品質(zhì)，塑造品牌文化
雖然開(kāi)年遇到困難及挑戰(zhàn)，但是家具企業(yè)一定要堅(jiān)持匠心，繼續(xù)做好產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品包裝。比如紅木家具的保健、養(yǎng)生等價(jià)值的挖掘，同時(shí)去塑造品牌文化，以提高品牌品位及檔次，滿足更多高標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)需求。
總而言之，當(dāng)前的家具企業(yè)面臨的環(huán)境是非常嚴(yán)峻的，即使沒(méi)有疫情，那些傳統(tǒng)觀念、同質(zhì)產(chǎn)品、渠道局限、運(yùn)營(yíng)不暢的企業(yè)同樣也會(huì)面臨困難，只是疫情把一切加速了。
但是對(duì)于有儲(chǔ)備、有策略、敢于創(chuàng)新的品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一次彎道超車(chē)突圍的好機(jī)會(huì)。
決定一個(gè)企業(yè)高度的往往并非起點(diǎn)，而是充滿挑戰(zhàn)的拐點(diǎn)。
祝愿家具企業(yè)同仁們2020好運(yùn)，我們一同加油!(來(lái)源：家具產(chǎn)業(yè) 林偉華)
