恒大模式逆風(fēng)翻盤(pán)，驕人業(yè)績(jī)啟迪一眾行業(yè)
自2月13日起率先實(shí)施全國(guó)所有樓盤(pán)“網(wǎng)上購(gòu)房”，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購(gòu)房等的一站式服務(wù)，以及最低價(jià)購(gòu)買(mǎi)、無(wú)理由退房、多重購(gòu)房?jī)?yōu)惠等權(quán)益，成為繼無(wú)理由退房后的又一個(gè)行業(yè)顛覆性舉措。
據(jù)了解，恒大實(shí)施全面“網(wǎng)上購(gòu)房”僅3天，各項(xiàng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中客戶(hù)認(rèn)購(gòu)房屋47540套，總價(jià)值約580億，其網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”最近三天新增用戶(hù)300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶(hù)數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人。恒大模式所取得的驕人成績(jī)，在疫情持續(xù)加碼的現(xiàn)在，為各行各業(yè)注入了一針強(qiáng)心劑。
業(yè)內(nèi)人士分析，恒大率先全面實(shí)施“網(wǎng)上購(gòu)房”，并依托強(qiáng)大的品牌號(hào)召力和品質(zhì)保證，在短短三天內(nèi)即取得明顯的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其線(xiàn)上平臺(tái)“恒房通”已成為兼職銷(xiāo)售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)，未來(lái)甚至可以銷(xiāo)售其他房企的樓盤(pán)及汽車(chē)等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)。這一創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)舉措，在很短時(shí)間內(nèi)已取得顯著成效，相信將影響各行各業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)變革、升級(jí)發(fā)展。
“危”“機(jī)”并存，家居建材行業(yè)的破局之道
恒大的成功得益于其線(xiàn)上渠道的牛逼，縱觀家居行業(yè)此前都是以經(jīng)銷(xiāo)商、直營(yíng)等線(xiàn)下門(mén)店渠道為主，值此疫情的患難關(guān)頭，是危機(jī)亦是契機(jī)，家居企業(yè)的渠道布局的應(yīng)該朝線(xiàn)上渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)、不斷深化，若還未入圍，更該加速布局以求彎道超車(chē)，若不然，淘汰不過(guò)朝夕之事。
家居建材行業(yè)，論及線(xiàn)上渠道的布局，不得不提及尚品宅配集團(tuán)。作為家居行業(yè)線(xiàn)上渠道布局的先驅(qū)者，自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的尚品宅配疫情期間再發(fā)力，攜手代言人趙麗穎全面啟動(dòng)線(xiàn)上門(mén)店，利用全媒體平臺(tái)進(jìn)行引流，足不出戶(hù)，設(shè)計(jì)師一對(duì)一免費(fèi)在線(xiàn)家居設(shè)計(jì)，進(jìn)而通過(guò)微信、電話(huà)等線(xiàn)上溝通方式及時(shí)跟進(jìn)，在非常時(shí)期，以新模式和大基建實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，頻頻傳出的捷報(bào)是尚品宅配深耕線(xiàn)上渠道的最好回饋。
疫情當(dāng)前，好萊客先知先行，加碼1億幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新零售轉(zhuǎn)型，而一延再延的復(fù)工日期，足以說(shuō)明了開(kāi)辟和深化線(xiàn)上新零售渠道的重要性，足不出戶(hù)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代隨時(shí)到來(lái)，在市場(chǎng)發(fā)生變幻之前，我們何不趁機(jī)謀劃布局，處變不驚。
“減”“免”兩字，可謂是家居建材行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商疫情期間最期待看到的字眼。此舉意味著企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的極大優(yōu)惠。據(jù)悉，志邦家居于2月6日啟動(dòng)為三個(gè)月及全年的“減”、“免”舉措，舉措一：“減”——出廠價(jià)直減10%(三個(gè)月);舉措二：“免”——全年線(xiàn)上引流、派單費(fèi)全免，及公司承擔(dān)全年約20場(chǎng)線(xiàn)上直播費(fèi)用。危機(jī)面前，自救與他救應(yīng)并線(xiàn)齊行，志邦家居以實(shí)實(shí)在在的讓利鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)辟線(xiàn)上渠道，深耕線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)，良苦用心堪為表率。
“危”“機(jī)”并存，家居建材行業(yè)一眾企業(yè)的破局之道不一而足，概括而言皆聚焦于線(xiàn)上渠道的深耕發(fā)力。隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)達(dá)，線(xiàn)上渠道的作用愈發(fā)重要，此次疫情，將這個(gè)事實(shí)再一次推到眾人面前。因此，線(xiàn)下渠道固為重要，但隨著時(shí)代發(fā)展，線(xiàn)上渠道的開(kāi)拓必須提上日程，做不到與時(shí)俱進(jìn)，終將被時(shí)代拋棄!
“天下大勢(shì)，浩浩湯湯，順之者昌，逆之者亡。” 機(jī)遇往往與困難相伴相生，若想如恒大這般逆風(fēng)翻盤(pán)，不僅需要積極擁抱行業(yè)外部環(huán)境變化，還需具備鳳凰涅磐般的勇氣，如此這般，“扶搖直上九萬(wàn)里”指日可待!(來(lái)源：泛家居圈 作者：范居士 )
