步入2020年，第一批90后正式踏入三十歲大關(guān)。90后消費(fèi)者是目前討論度最高，也最矛盾的一個(gè)群體。2019年，有機(jī)構(gòu)給出90后消費(fèi)者的消費(fèi)報(bào)告：愛(ài)大牌，也愛(ài)去品牌化產(chǎn)品;為奢侈品砸錢(qián)不眨眼，但“不包郵”就不買(mǎi)。
隨著90后消費(fèi)者成為家具市場(chǎng)消費(fèi)主力，更多家具人開(kāi)始關(guān)注這一消費(fèi)群體。他們身上存在的矛盾與共性，是消費(fèi)市場(chǎng)、消費(fèi)理念以及價(jià)值觀(guān)的整體改變，值得我們深入研究。而同時(shí)，除卻那些被我們熟知的的消費(fèi)特點(diǎn)，他們身上又有了新變化。
1、共性：國(guó)貨、養(yǎng)生、下一代，智能、線(xiàn)上、直播間
90后消費(fèi)者的一些共性，體現(xiàn)了社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。這些現(xiàn)象不僅不會(huì)消退，還會(huì)隨著時(shí)間發(fā)展日趨明顯。
首先，90后消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的認(rèn)可度正不斷攀升。在文化方面，年輕人也開(kāi)始重新關(guān)注中國(guó)傳統(tǒng)文化。如今，我們很少再看到一味追捧進(jìn)口產(chǎn)品的消費(fèi)者，國(guó)牌、國(guó)潮、中國(guó)風(fēng)漸漸成為年輕人追逐的潮流風(fēng)向。
隨著國(guó)內(nèi)制造業(yè)不斷發(fā)展、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)文化教育廣泛普及，這種趨勢(shì)還將延伸到未來(lái)的00后身上。
養(yǎng)生，則是90后消費(fèi)者另一大關(guān)注熱點(diǎn)。就在前段時(shí)間，“90后不敢看體檢報(bào)告”這一微博熱搜一度引發(fā)無(wú)數(shù)90后熱議，體現(xiàn)的正是這一代人“上有老下有小”的焦慮。他們自己的身體保健已提上日程，也到了需要贍養(yǎng)父母的年紀(jì)，還需要撫養(yǎng)下一代，作為頂梁柱不敢倒下?？梢酝茰y(cè)，功能床墊、按摩沙發(fā)等功能家具將迎來(lái)一小波消費(fèi)熱潮。
隨著90后陸續(xù)結(jié)婚生子，下一代將是他們關(guān)注的另一大熱點(diǎn)。已育的90后消費(fèi)者更關(guān)注兒童家具是否安全、綠色、健康，也更講求兒童房的美觀(guān)。風(fēng)格式兒童房如北歐風(fēng)、日式風(fēng)將成為他們的選擇對(duì)象。
90后也是和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系得最緊密的群體，線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道穩(wěn)步增長(zhǎng)。同時(shí)，消費(fèi)渠道更多元。多數(shù)90后在購(gòu)買(mǎi)家具前會(huì)進(jìn)行線(xiàn)上比價(jià)，參考同齡人、網(wǎng)紅帶貨博主、線(xiàn)上主播的評(píng)價(jià)和推薦。因此，家具市場(chǎng)未來(lái)將逐漸走向價(jià)格透明、渠道透明，進(jìn)入碎片化時(shí)代。
此外，隨著人工智能技術(shù)發(fā)展，未來(lái)十年很可能迎來(lái)智能家具的大爆發(fā)。
2、矛盾：大牌&去品牌，輕奢&小劃算
歸納完共性，來(lái)看看矛盾。矛盾的90后消費(fèi)者，似乎總處在兩個(gè)極端，有些沉迷奢侈高端，有些偏愛(ài)極簡(jiǎn)生活。有些負(fù)債累累還花錢(qián)如流水，有些謹(jǐn)小慎微，一分錢(qián)掰作兩分用。90后消費(fèi)者在金錢(qián)消費(fèi)觀(guān)上有著兩極分化趨勢(shì)，有時(shí)熱愛(ài)大牌追求奢侈品，有時(shí)候又滿(mǎn)足于去品牌的低價(jià)產(chǎn)品，精打細(xì)算。
其實(shí)這仍然是他們的一個(gè)“共性”，即生活方式越來(lái)越精致，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注度提升，對(duì)價(jià)格的敏感度則下降。他們關(guān)注家具產(chǎn)品的功能、外觀(guān)，甚至文化理念，對(duì)品牌的關(guān)注度逐漸降低。
可我們剛才還說(shuō)90后消費(fèi)者愛(ài)大牌又精打細(xì)算?實(shí)際上，消費(fèi)者選擇大牌產(chǎn)品，大多是綜合考量了品牌產(chǎn)品的質(zhì)量、話(huà)題度、產(chǎn)品文化以及身邊人的看法，而非喜愛(ài)品牌本身。部分受到熱捧的去品牌企業(yè)正是以質(zhì)量和話(huà)題度勝出，如MUJI，以“無(wú)品牌的好物”為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，最終做出了企業(yè)特有的品牌價(jià)值、品牌話(huà)題傳播度和品牌文化?？煜放泼麆?chuàng)優(yōu)品則以低價(jià)精致小物吸引年輕消費(fèi)者，近年也推出多款聯(lián)名產(chǎn)品，自然受到廣泛關(guān)注。
因此，在價(jià)格方面，他們會(huì)體現(xiàn)出兩極分化，這也是一種“共性”。他們?cè)敢鉃橛性O(shè)計(jì)感、看起來(lái)美、有文化藝術(shù)價(jià)值、有話(huà)題度的東西花大價(jià)錢(qián)，在其他地方能省則省。90后消費(fèi)者是眼光毒辣的一群新消費(fèi)者，同質(zhì)化、沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品最容易在他們的面前“翻車(chē)”。
3、新風(fēng)向：寵物家具、跨界聯(lián)名
最后，我們不得不提的是近兩年的新風(fēng)向。
一是寵物家具的興起。2018年數(shù)據(jù)顯示，90后養(yǎng)寵用戶(hù)已達(dá)41%，在消費(fèi)支出數(shù)據(jù)中，寵物支出的占比呈逐年上升趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)已有企業(yè)針對(duì)寵物做文章，打造寵物家具，或能夠根據(jù)主人需求個(gè)性定制寵物配套家具。一些有意思、方便的寵物家具單品也能引來(lái)不少流量。
二是正成為年輕人新寵的跨界聯(lián)名款。有企業(yè)與國(guó)內(nèi)知名文創(chuàng)產(chǎn)品聯(lián)名，打造中國(guó)風(fēng)文化家居，受到不少好評(píng)。90后消費(fèi)者對(duì)文化產(chǎn)品的追求，將成為未來(lái)家居產(chǎn)品的又一大發(fā)力點(diǎn)。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，90后消費(fèi)者的共性仍然很好辨別。在家具產(chǎn)品上，他們會(huì)更加關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、設(shè)計(jì)、文化理念。在消費(fèi)方面，他們?cè)敢鉃樗麄兿胍漠a(chǎn)品花錢(qián)，也傾向于跟著網(wǎng)紅設(shè)計(jì)師博主“種草”。家具企業(yè)未來(lái)可在家具單品上下功夫，打造“爆款”單品吸引客流，也可與設(shè)計(jì)師合作，推出全屋創(chuàng)意搭配設(shè)計(jì)方案，滿(mǎn)足消費(fèi)者購(gòu)物需求。
在風(fēng)格方面，北歐風(fēng)、現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)仍然是他們熱衷的大方向。不少年輕人對(duì)新中式非常看好，推出面向年輕人的平價(jià)新中式產(chǎn)品，或許能成為新中式企業(yè)的新業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。(來(lái)源： 第一家具網(wǎng) 作者：卿陌)
